客戶部工作標(biāo)準(zhǔn)手冊(十)

客戶部工作標(biāo)準(zhǔn)手冊
φ制訂一個調(diào)查方案應(yīng)該包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：目的、方式、方法、規(guī)模、區(qū)域、時間、對象、問題提綱或調(diào)查表、調(diào)查員培訓(xùn)內(nèi)容與調(diào)查注意事項(xiàng)、費(fèi)用預(yù)算、工作日程表。
φ調(diào)查報告中應(yīng)該盡可能地用直觀的圖形代替繁復(fù)的表格。
φ過多地使用術(shù)語會使你的客戶感到枯燥和不易理解，甚至?xí)�使你有賣弄嫌疑。
φ調(diào)查報告多數(shù)讀者最關(guān)心的是結(jié)論，因此一個有關(guān)結(jié)論的摘要是必要的。
廣告策劃
φ廣告策劃包括度和某一活動專項(xiàng)策劃，從你的思考行動過程和撰寫的策劃書內(nèi)容看，最完整的應(yīng)揚(yáng)以下項(xiàng)目，當(dāng)然你可以根據(jù)你實(shí)際需要予以增刪。
（）、情況介紹（前言）；
（）、內(nèi)容摘要；
（）、市場研究a、國家政策及行業(yè)趨勢b、市場范圍c、市場容量d、市場分割；
（）消費(fèi)者研究a人口統(tǒng)計輪廓b、消費(fèi)量c、消費(fèi)態(tài)度d、購買慣
（）、p分析a、產(chǎn)品b、價格c、通路d、促銷；
（）、競爭者分析a、主要競爭者b、競爭狀況c、市場地位d、廣告及促銷；
（）、品牌問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)；
（）、行銷目標(biāo)a、銷售額b、市場占有率；
（）、廣告策略：a、廣告目的b、目標(biāo)對象c、品牌定位d、傳播目的e、傳播階段f、創(chuàng)作方向g、創(chuàng)意表現(xiàn)h、制作執(zhí)行；
（）、媒介計劃：a、媒介目的b、媒介選擇c、使用組合d、使用時間；
（）、促銷及公關(guān)策略：a、目的b、使用方法；
（）、廣告效果測定：a、使用方法b、使用時間；
（）、整體預(yù)算；
（）、執(zhí)行計劃表。
φ廣告策劃不是一本華而不實(shí)的書，你的計劃應(yīng)有很強(qiáng)的可操作性，它可以指導(dǎo)你的行動。
φ你自己閉門造車不可能做出一項(xiàng)好的策劃，你應(yīng)該和有關(guān)部門的同事經(jīng)過反復(fù)探討和研究。
φ要制定合理適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，你要知道廣告是不可能解決所有問題的。
φ你策劃書應(yīng)該簡短、條理清楚、方便閱讀。
φ說明你引用資料的來源會使你的策劃使人信任，易于成功。
φ盡量把的策略和目標(biāo)設(shè)計得單一和明確，并在所有方面都堅持它。
φ避免使用“使之達(dá)到很高的占有率”這樣的詞語，應(yīng)該明確的數(shù)字表示。
φ你的策劃應(yīng)和客戶的行銷目標(biāo)與計劃相配合。
φ你的策略和技巧要符合潮流并新穎領(lǐng)先，你要創(chuàng)造一些東西使你的競爭者即模仿也要花很長時間。
創(chuàng)作面廣告
φ你的創(chuàng)作提案應(yīng)包括創(chuàng)作方案和創(chuàng)作闡述兩部分，其中闡述應(yīng)包括：市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者、競爭者分析，品牌定位，表現(xiàn)目的和說明。
φ你應(yīng)該在創(chuàng)作前盡可能熟悉產(chǎn)品，有可能最好是親自嘗試一下。
φ睜產(chǎn)品的重要優(yōu)點(diǎn)而不是明顯優(yōu)點(diǎn)。
φ動腦會是必不可少的，每個參加人員互相啟發(fā)會使你視野開闊、腦筋靈活。
φ盡可能進(jìn)行文案或腳本測試（以上同樣適用于其它廣告的創(chuàng)作）
φ面廣告由文案與美術(shù)設(shè)計人員其同創(chuàng)意完成，設(shè)計主管負(fù)責(zé)。
φ標(biāo)題是面廣告的關(guān)鍵，你應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：
（）把訊息（產(chǎn)品名稱和主要承諾）寫在標(biāo)題上；
（）用標(biāo)題向你可能的主顧打招呼；
（）在標(biāo)題里提出產(chǎn)品的一個優(yōu)點(diǎn)；
（）不要怕標(biāo)題太長；
（）不要用反面標(biāo)題。
φ你最好用照片代替圖畫，它能吸引人的注意力。
φ在圖片中加入一些故事趣味將使你的讀者感興趣。
φ對比的照片比文字更能說明問題。
φ你要盡量使版面簡單。
φ如果你要說的事情很復(fù)雜，或是產(chǎn)品或服務(wù)的價格很昂貴，你應(yīng)考慮用長篇文案，因?yàn)槟愕淖x者迫切想通過廣告文案獲得他們想的資料。，