消費(fèi)品工作人員培訓(xùn)制度(四)

()不正常的經(jīng)營方式:

如果經(jīng)銷店不是以正常經(jīng)營而賺得利益,而是以迂回方式獲利(例如:削價(jià)轉(zhuǎn)售而換取現(xiàn)金,然后轉(zhuǎn)放高利貸,用這種方式試圖謀高額的利潤)。這種不正常的經(jīng)營方式,風(fēng)險(xiǎn)太大,應(yīng)趁早終止交易關(guān)系。

()不務(wù)正業(yè):

目前市場,"汽車電機(jī)行"的結(jié)構(gòu)大都還停留在家族經(jīng)營或合伙經(jīng)營的形態(tài),規(guī)模小,如果再轉(zhuǎn)投資或兼營其他行業(yè)(例:股票、炒地皮),在財(cái)力和人力上顯然較勉強(qiáng)。萬一他失敗了,則本公司必然成為他倒帳的對象。在這種情形下,必須縮減出貨量給這家經(jīng)銷店。

()私生活不正常:

經(jīng)銷店除了應(yīng)兼具財(cái)力、經(jīng)營管理能力外,更重要的是要投入心力。如果該經(jīng)銷店老板過度沉迷于吃喝嫖賭,則終日不是精神萎靡就是心有旁騖不專心店務(wù)。嚴(yán)重的甚至造成家庭糾紛搞得雞犬不寧,或是債臺(tái)高筑不得不鋌而走險(xiǎn)。因此若經(jīng)銷店已經(jīng)出現(xiàn)這種不合乎經(jīng)營條件的情況時(shí),就應(yīng)該縮減出貨量,進(jìn)而終止交易關(guān)系。

()延期付款:

如果某經(jīng)銷店的進(jìn)貨消化速度很快,沒有什么庫存,但付款卻一延再延,則 顯然其財(cái)務(wù)結(jié)夠良,應(yīng)小心防患未然。

()會(huì)計(jì)人員突然離職,不敢再繼續(xù)做下去:

若某經(jīng)銷店財(cái)務(wù)出問題,則最先驚覺到大勢不妙的必然是會(huì)計(jì)人員。因此 ,當(dāng)會(huì)計(jì)小姐突然離職時(shí),業(yè)務(wù)員須趕緊追查該會(huì)計(jì)人員的離職原因,同時(shí)從各種角度衡量該經(jīng)銷店財(cái)力是否出問題。

()儀容不整,精神萎靡:

某經(jīng)銷店一向儀容整潔,精神飽滿。最一反常態(tài),突然變得儀容不整,精神萎靡。經(jīng)查證結(jié)果,并無生病事情。此時(shí),業(yè)務(wù)員就要特別當(dāng)心是否財(cái)務(wù)出問題。

()風(fēng)聲不良:

被同業(yè)批評得一無是處的經(jīng)銷店遲早會(huì)出問題的。因此,當(dāng)業(yè)務(wù)員一聽到某經(jīng)銷店有不穩(wěn)的風(fēng)聲時(shí),必須搶先在別廠牌之前"束貨"。同時(shí),趕緊收款。

()突然轉(zhuǎn)變態(tài)度,對業(yè)務(wù)員巴結(jié)討好:

某經(jīng)銷店老板一向趾高氣揚(yáng),態(tài)度惡劣。最突然一反常態(tài),對業(yè)務(wù)員巴結(jié)討好。此時(shí)業(yè)務(wù)員須詳查背后是否隱藏著信用紅燈的現(xiàn)象。

()進(jìn)貨廠商突然大增:

此時(shí)業(yè)務(wù)員須注意該經(jīng)銷店是否有惡性倒閉的企圖。

()老板常不在:

某經(jīng)銷店老板突然變成經(jīng)常不在,早出晚歸,找不到人。此時(shí),業(yè)務(wù)員更要增加拜訪次數(shù),

查出老板常不在是否和信用紅燈有關(guān)。

()向本公司過分捧場:

某經(jīng)銷店一向與本公司交易量不算多,最卻一反常態(tài),對本公司非常捧場:

進(jìn)貨量多。

連本公司不暢銷的產(chǎn)品也大量進(jìn)貨。

對品質(zhì)也不再計(jì)較。

此時(shí)業(yè)務(wù)員須提高警覺,深入求證是否有惡性倒閉的可能。

()六感:

一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)時(shí)時(shí)觀察分析周圍環(huán)境變化,久而久之似乎對環(huán)境就有洞燭先機(jī)的六感。這種感覺也許是感覺到經(jīng)銷店的產(chǎn)品陳列變得毫無動(dòng)感,布滿瘓,或者是老板、會(huì)計(jì)人員死氣沉沉或陰陽怪氣。也可能看到完全相反的一面,一向不吭氣的老板卻忽然熱情豪爽,店內(nèi)陳列忽然變得夸張顯眼。當(dāng)業(yè)務(wù)員走入經(jīng)銷店,如果有不祥的六感,必須相信自己的六感,立即暫停出貨,趕緊收款,并立刻著手求證。

.征信調(diào)查的技巧

() 新經(jīng)銷店交易前調(diào)查:

向同區(qū)域的經(jīng)銷店調(diào)查其信用。

向鄰的雜貨店、價(jià)中心、香煙攤買東西,調(diào)查其信用(例:開業(yè)多久?人品?)。，