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    聘請(qǐng)外部講師做內(nèi)訓(xùn)

    更新:2023-09-19 18:48:54 高考升學(xué)網(wǎng)

    聘請(qǐng)外部講師做內(nèi)訓(xùn)


      這是最覺(jué)見(jiàn)的培訓(xùn)方式之一,已經(jīng)為許多企業(yè)經(jīng)常性采用。這種培訓(xùn)方式的通用形式是,選擇一位來(lái)自外部培訓(xùn)公司的或自由職業(yè)的講師,將需要培訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員集中在一個(gè)特定的空間內(nèi),由那位講師運(yùn)用一定的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)設(shè)備和技巧對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員進(jìn)行為期半天至三天不等的專(zhuān)門(mén)主題的訓(xùn)練。


      這一培訓(xùn)方式的優(yōu)點(diǎn)是:1)將營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員集中在一個(gè)特定空間里學(xué)習(xí),避免了各種可能的干擾,學(xué)習(xí)效果相對(duì)較好;2)培訓(xùn)師有專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),了解成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn),善于使用專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)技術(shù)和技巧,容易調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)興趣;3)培訓(xùn)師可能具有企業(yè)內(nèi)部講師或管理人員所不具備的豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),可以為營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員帶來(lái)新的觀念、知識(shí)和技能;4)由于這類(lèi)培訓(xùn)師是“外來(lái)的和尚”,他們?nèi)菀自跔I(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員的心目中造成權(quán)威感,這將有利于他們接受培訓(xùn)師的觀點(diǎn)。


      這一培訓(xùn)方式的弱點(diǎn)是:1)成本較高。培訓(xùn)師的課酬、培訓(xùn)師及其助教的交通食宿費(fèi)、培訓(xùn)場(chǎng)地和器材費(fèi)、學(xué)習(xí)者脫產(chǎn)培訓(xùn)的直接工資成本等,每天培訓(xùn)的直接成本在4萬(wàn)元左右(培訓(xùn)師課酬約15000元/天;按30位學(xué)員計(jì)算,每天工資成本約21000元;其他費(fèi)用約4000元)。除此之外,由于外部培訓(xùn)師不了解企業(yè)內(nèi)部情況,因而他們?cè)趯?shí)施培訓(xùn)前往往需要進(jìn)行需求調(diào)研,而任何調(diào)研活動(dòng)都可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)費(fèi)用的增加;2)培訓(xùn)師所講授予的知識(shí)和技能可能并不適應(yīng)企業(yè)的實(shí)際需要;3)培訓(xùn)師在培訓(xùn)中所傳達(dá)的某些信息可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)本公司的管理形成不滿(mǎn),因而可能引起內(nèi)部觀念沖突。

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