業務人員績效考核獎懲管理辦法

業務人員績效考核獎懲管理辦法

（征求意見稿）

為了便于對業務人員的工作業績、狀況進行考核評定，充分調動業務人員工作積極性，確保公司各項工作目標的順利實現，特制定本管理辦法如下：

一、將考核的主要內容從單純的銷售業績考核變為績效考核，并將考核內容予以量化，賦于分值，從而全面掌握業務人員的工作情況，也可從中獲取有價值的市場信息。具體內容如下：

、銷售狀況評價：

a、本期銷量（ ）臺，占當月任務量的(　)%，本期銷售目標是否實現（　），是否達到進度要求（　），下一考核期你的目標銷量是（　）。

b、本期銷量較上期提高或減少（　）臺，增長或減少（　）%。

c、本期所銷售的各機型的占比是（　），是否達到公司規定標準（　）。

d、本期對提升銷量最有幫助的機型是（　）型號，對提升銷量最有阻礙的機型是（　）型號。

e、本期對提升銷量最有價值的客戶是（　），對提升銷量最有阻礙的客戶是（　）。

說明：在銷售狀況評價中對于“是非”答案，答“是”的得分，否則不得分，其他內容每空分，不填不得分，總分為分。

在銷售狀況評價中，根據規定的得分標準，你應得（　）分。

、市場狀況評價：

a、本期我司機型（重點）在當地市場的市場份額分別為（　　　），是否達到公司在求標準（　）。

b、本期你統計的幾個競品機型的銷量分別是（　　　　）。

c、本期你認為對我公司經銷機型造成最大威脅的競品機型是（　），原因是（　　　 ）。

d、本期你認為我公司的最大競爭對手是（　），原因是（　　　）。

e、下一考核期你的重點攻關客戶是（　）。

說明：在市場狀況評價中對于“是非”答案，答“是”的得分，否則不得分，其他內容每空分，不填不得分，總分為分。

在市場狀況評價中，根據規定的得分標準，你應得（　）分。

、工作態度及個人素質評價：

a、本期你是否為公司提供了有價值的信息？如有請舉例。

b、本期你是否在改善和加強與廠家業務人員的關系方面做了有效的工作？如有請舉例。

c、本期你是否能科學、合理、有效的安排工作時間并在工作中按時完成上級交給的各項工作任務？如有請舉例。，