銷售部工作流程與管理制度(三)

、銷售內(nèi)勤每月日前，將本部門上一月的所有《銷售合同》原件編號整理成冊

、銷售部必須按公司要求及時準確上報以下各種報表

）周工作計劃表

）月工作計劃表

）銷售情況周統(tǒng)計表

）銷售情況月統(tǒng)計表

）銷售員工作周統(tǒng)計表

）銷售員工作月統(tǒng)計表

）市場狀況周統(tǒng)計表

）市場狀況月統(tǒng)計表

）經(jīng)銷商進貨情況統(tǒng)計表

）區(qū)域銷售情況統(tǒng)計表

）每月經(jīng)銷商管理匯總表

）《目標客戶基本信息情況統(tǒng)計表》

、違反上述規(guī)章制度，視情節(jié)罰款—元

一、總則

為了更好的對公司產(chǎn)品進行宣傳、推廣、銷售以及進一步提升公司的形象，提高銷售工作的效率，特制定本流程與制度。所有的銷售員及相關(guān)人員均應(yīng)以本流程與制度為依據(jù)開展工作。銷售部經(jīng)理對所屬銷售員進行考核和管理。

銷售部經(jīng)理職責

、對銷售任務(wù)的完成情況負責。

、對回款率的完成情況負責。

、對本部門員工制度執(zhí)行情況負責。隨時對部門員工進行監(jiān)督和指導，向公司提出對員工的懲罰和獎勵建議。

、對本部門員工的專業(yè)知識培訓負責。每周定期對過去一周所發(fā)生的重點業(yè)務(wù)及技術(shù)問題組織大家進行討論和學習。

、對本部門辦公設(shè)備和車輛的使用及管理負責。責任到人，發(fā)現(xiàn)問題及時向公司主管領(lǐng)導提出獎懲建議。

、負責制定度工作計劃、月度工作計劃、周工作計劃、日工作計劃，并負責監(jiān)督計劃的執(zhí)行及完成情況。如在具體執(zhí)行過程中遇特殊情況需變更計劃的應(yīng)及時向公司主管領(lǐng)導提出建議。

、對本部門工作嚴格負責，及時處理工作中出現(xiàn)的任何問題，協(xié)調(diào)與各部門的工作關(guān)系，對重大問題及時向公司主管領(lǐng)導匯報。對本部門各員工出現(xiàn)的所有問題負有連帶責任。

二、銷售部工作流程

、拜訪新客戶與回訪老客戶流程

）銷售員按照銷售考核指標自行設(shè)計和計劃個人月、周和每天的客戶拜訪計劃以及書面記錄每天工作日志

）銷售員在每周六上午的工作例會上向銷售部經(jīng)理匯報下周的客戶拜訪重點計劃情況，并接受銷售部經(jīng)理的指導，并最終確定下周客戶拜訪與回訪的重點

）銷售員按照客戶拜訪計劃對客戶進行拜訪與回訪

）在拜訪與回訪結(jié)束后，應(yīng)將相關(guān)信息如實記錄并正確填寫《目標客戶基本信息情況統(tǒng)計表》

）銷售員在每周六上午的工作例會上將拜訪與回訪信息向銷售部經(jīng)理匯報

）銷售部經(jīng)理對銷售員的工作予以指導和安排

、產(chǎn)品報價、投標的流程

此項流程主要針對外協(xié)產(chǎn)品及政府農(nóng)業(yè)管理部門統(tǒng)采的產(chǎn)品

）銷售員在得到用戶詢價或招標的信息后一時間向部門經(jīng)理匯報，由部門經(jīng)理決定是否參加比價或投標（重大比價或投標需向公司領(lǐng)導請示）

）對用戶的詢價書或招標信息進行整理（必要時由采購部和技術(shù)部協(xié)助）

）技術(shù)部對疑難產(chǎn)品的型號、技術(shù)參數(shù)進行協(xié)助和支持

）采購部對重點產(chǎn)品的原材料采購價格及交貨期進行調(diào)研

５）銷售部經(jīng)理對最終報價或標書進行審核（重大比價或投標需向公司領(lǐng)導請示）確認后方可進行打印

６）制作出正規(guī)的報價單或投標書，裝訂成冊蓋章后發(fā)出參加比價或投標，