企業老總度工作總結會議講話稿(八)

要相信我們公司的產品實力，很多經銷商非常認同，農民也受益。但是要讓消費者認識、認同、接受和購買，不可能一蹴而就。如果一款產品一兩年甚至兩三年不能起來，你能堅持嗎?你能做到干事業十年磨一劍嗎?倘若不能，你中途可能就會放棄、溜掉。但是請大家放心，公司定下的事情絕不是輕易、草率的決定，是經過深思熟慮和市場調研分析的。

　　第一，要以代理商為中心，圍繞消費者做文章。我們產品的未來不是由廠家和商家說了算的，而是由消費者說了算。A、要把終端工作做好。我們的產品不是要做到代理商的商店里，更重要是要做到消費者的家里。所以我們還要發揚傳統，圍繞顧客做文章。過去我們做了很多工作，比如店內的廣告、戶內外的粘貼。以及我們的春風行動、田間實證，其實都是在圍繞消費者終端做工作。B、要注意分析情況。上午聽了銷售部門幾位經理的匯報，我覺得很好，大偉經理對張慧大姐和王紅梅的分析，我覺得很值得我們深思，未來我們如何維護住老客戶，幫助老客戶提升銷量，是我們未來發展的關鍵所在。C、要下沉渠道，精耕細作。有的業務人員對公司將市場劃小，感覺很不滿意，有想法，但辯證看，如果讓大家跑馬圈地走大圈，你是很難將你的市場片區做好的，務必要精耕細作，務必要同代理商打成一片。D、要提高代理商的競爭力。還有一個問題也值得我們注意，就是我們目前的代理商他自己的競爭能力在他所在的地區是是下降。比如大偉談到的張文祥，現在很多農資經銷商，特別是年輕的農資經銷商后來者居上，發展特別快，而我們的代理商還是老守田園，傳統，那么很難保證我們產品在他的店里的銷量。所以，未來幫助對公司忠誠度較高的代理商提升銷售能力和管理能力也是我們的重要工作。實在不行的，要利用我們品牌過渡的契機，穩妥的更替，換掉。E、要重視消費者利益。過去中國的企業普遍忽視消費者的利益，農資行業之所以有過去渾沌的十年，跟廠家商家把消費者給忽略了、出賣了、愚弄了有關系，這是不可持續的。倘若我們不以消費者為中心，將來我們的產品、服務是沒有結果的。至于具體怎么樣干，我們日后再仔細探討，共同努力。

　　第二、要從管理上挖潛力，加強過程管理、精細化管理。結果管理往往比較容易，過程管理往往比較難。完美主義者通常是比較累的，但是我們要想干好我們的事業，必須要有一種精益求精、狠抓細節的勁頭。“做難事必有所得”?我們就挑難的做，并且要做細做好。這要求我們必須在管理上多下力氣，現在多數企業是選擇簡單的結