企業(yè)老總度工作總結(jié)會議講話稿(七)

，別人也可以叫。下一步我們集中精力要解決的問題就是如何成功實(shí)現(xiàn)豐收1+1品牌向苗生財(cái)品牌的過渡，因?yàn)槊缟��?cái)是我們擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的注冊商標(biāo)。

　　關(guān)于渠道這塊，我們的總體構(gòu)想是，公司目前有四個部門，營銷事業(yè)一部主做旱田中微肥領(lǐng)域，營銷事業(yè)二部主做水田中微肥領(lǐng)域，營銷事業(yè)三部主做經(jīng)濟(jì)作物中微肥領(lǐng)域。這三個部門都要立足于東北，做重點(diǎn)市場，做局部市場。未來成立的電子商務(wù)事業(yè)部，以現(xiàn)有的錢稻家品牌、苗生財(cái)品牌為基礎(chǔ)，通過電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道做全國市場。將來力爭形成四架馬車齊頭并進(jìn)，共同發(fā)力之勢。而我們又沒有離開中微肥這個根本、這個宗旨。

　　在這里我順便再談一下公司的人才戰(zhàn)略。我們的人才戰(zhàn)略就是一要引進(jìn)德才兼?zhèn)涞牟块T總監(jiān)級人才，二要大力培養(yǎng)可提拔的中高層干部，三要打開職業(yè)發(fā)展的天花板，建設(shè)人才晉升通道。四要建立合理有序的人才機(jī)制，豐富人才儲備，堅(jiān)持經(jīng)常性的人員招聘。每個人在企業(yè)都要有上進(jìn)心，不上進(jìn)就要淘汰。不管你是資深老員工，還是新員工，不合格堅(jiān)決淘汰。任何人在企業(yè)都不能有懈怠懶惰，都不能居功自傲。否則就會成為三國里的許攸，漢朝的韓信，現(xiàn)代的薄熙來。正所謂，流水不腐，戶樞不蠹。

　　總的來說，我認(rèn)為各個分戰(zhàn)略為總體戰(zhàn)略服務(wù)，是總體戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)，總體戰(zhàn)略要靠各個分戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)。相輔相成，和諧統(tǒng)一。大家一定要領(lǐng)會公司的戰(zhàn)略，這是企業(yè)發(fā)展的需要，也是每個人在公司發(fā)展的需要。這一點(diǎn)，所有人要同公司保持一致。

　　三、關(guān)于銷售與管理的思考

　　關(guān)于銷售，我認(rèn)為前途是光明的，但是道路是曲折的。我希望各位業(yè)務(wù)人員要相信相信咱們明泉大化公司，相信公司產(chǎn)品、相信你們自己。我想，在這種基礎(chǔ)上，只要我們堅(jiān)持下去，我們一定會勝利的。

　　在這里我要特別跟大家講的是，你們一定要堅(jiān)持到勝利那一天。之所以說這話，是因?yàn)楹芏嗳嗽诎l(fā)展過程中，努力了很多年，就差那么一把火，半途而廢。最后把市場、銷量、甚至事業(yè)拱手讓給了別人，功敗垂成。我們身邊是有這樣人的，老員工可以自己縷一縷，走出去的人未必有堅(jiān)持下去的好。還有個別人，事業(yè)剛剛有點(diǎn)基礎(chǔ)，整個人就飄了起來，要么離職，要么跳槽，要么驕傲，人也變得浮躁起來。當(dāng)然，出現(xiàn)這種情況原因很多，有的受社會風(fēng)氣影響，有的自己修為不夠，有的是有多方面的壓力，市場的壓力;個人年齡、事業(yè)、家庭上的壓力，一個產(chǎn)品一塊市場長期做不成功，自己跟自己不好交代，而且還怕別人會恥笑你，甚至怕家里人會不理解你。總之，原因很多。但我們