企業老總度工作總結會議講話稿(七)

，別人也可以叫。下一步我們集中精力要解決的問題就是如何成功實現豐收1+1品牌向苗生財品牌的過渡，因為苗生財是我們擁有自主知識產權的注冊商標。

　　關于渠道這塊，我們的總體構想是，公司目前有四個部門，營銷事業一部主做旱田中微肥領域，營銷事業二部主做水田中微肥領域，營銷事業三部主做經濟作物中微肥領域。這三個部門都要立足于東北，做重點市場，做局部市場。未來成立的電子商務事業部，以現有的錢稻家品牌、苗生財品牌為基礎，通過電子商務網絡渠道做全國市場。將來力爭形成四架馬車齊頭并進，共同發力之勢。而我們又沒有離開中微肥這個根本、這個宗旨。

　　在這里我順便再談一下公司的人才戰略。我們的人才戰略就是一要引進德才兼備的部門總監級人才，二要大力培養可提拔的中高層干部，三要打開職業發展的天花板，建設人才晉升通道。四要建立合理有序的人才機制，豐富人才儲備，堅持經常性的人員招聘。每個人在企業都要有上進心，不上進就要淘汰。不管你是資深老員工，還是新員工，不合格堅決淘汰。任何人在企業都不能有懈怠懶惰，都不能居功自傲。否則就會成為三國里的許攸，漢朝的韓信，現代的薄熙來。正所謂，流水不腐，戶樞不蠹。

　　總的來說，我認為各個分戰略為總體戰略服務，是總體戰略的具體體現，總體戰略要靠各個分戰略來實現。相輔相成，和諧統一。大家一定要領會公司的戰略，這是企業發展的需要，也是每個人在公司發展的需要。這一點，所有人要同公司保持一致。

　　三、關于銷售與管理的思考

　　關于銷售，我認為前途是光明的，但是道路是曲折的。我希望各位業務人員要相信相信咱們明泉大化公司，相信公司產品、相信你們自己。我想，在這種基礎上，只要我們堅持下去，我們一定會勝利的。

　　在這里我要特別跟大家講的是，你們一定要堅持到勝利那一天。之所以說這話，是因為很多人在發展過程中，努力了很多年，就差那么一把火，半途而廢。最后把市場、銷量、甚至事業拱手讓給了別人，功敗垂成。我們身邊是有這樣人的，老員工可以自己縷一縷，走出去的人未必有堅持下去的好。還有個別人，事業剛剛有點基礎，整個人就飄了起來，要么離職，要么跳槽，要么驕傲，人也變得浮躁起來。當然，出現這種情況原因很多，有的受社會風氣影響，有的自己修為不夠，有的是有多方面的壓力，市場的壓力;個人年齡、事業、家庭上的壓力，一個產品一塊市場長期做不成功，自己跟自己不好交代，而且還怕別人會恥笑你，甚至怕家里人會不理解你。總之，原因很多。但我們