不盯競(jìng)爭(zhēng)盯市場(chǎng) 北森人才管理SaaS樹(shù)軟件行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)

　　4月28日，國(guó)內(nèi)人才管理軟件云服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者北森在京舉辦了C輪融資信息暨2015戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，北森十余位高管、投資方代表及20多家媒體到場(chǎng)。北森CEO紀(jì)偉國(guó)先生宣布了北森獲得來(lái)自經(jīng)緯中國(guó)與青宥仟和聯(lián)合領(lǐng)投、紅杉資本繼續(xù)跟投的1.1億元C輪投資，同時(shí)也發(fā)布了北森公司未來(lái)三年的發(fā)展戰(zhàn)略，為軟件行業(yè)樹(shù)立了新標(biāo)準(zhǔn)。一幕顛覆傳統(tǒng)的大戲正式上演。

不盯競(jìng)爭(zhēng)盯市場(chǎng)，重新定義軟件

　　隨著傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷深化，企業(yè)在人才管理上的轉(zhuǎn)型將導(dǎo)致人才管理SaaS軟件市場(chǎng)的“剛需”出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。業(yè)界人數(shù)預(yù)測(cè)，由于客戶方使用成本的降低、便利性的增強(qiáng)，人才管理SaaS軟件行業(yè)至少擁有百億級(jí)、甚至千億級(jí)的市場(chǎng)容量，Taleo、CornerStone、Workday等國(guó)外人才管理軟件服務(wù)商早已因此成為了資本市場(chǎng)的寵兒。相比之下，一份報(bào)告顯示已有18%的中國(guó)企業(yè)逐漸摒棄傳統(tǒng)eHR軟件，對(duì)傳統(tǒng)軟件功能不足，實(shí)施、交付和售后服務(wù)不到位表示了極大的不滿。

　　隨著云計(jì)算越來(lái)越受追捧，很多傳統(tǒng)軟件提供商紛紛推出“云”服務(wù)，企圖改變?cè)诳蛻粜哪恐械男蜗螅�但他們很多做的并不是SaaS軟件。比如：一些廠商仍在賣(mài)傳統(tǒng)的安裝版軟件，但是把服務(wù)器等硬件臺(tái)部署在自己內(nèi)部，通過(guò)租賃模式向企業(yè)收費(fèi)。這不是SaaS，其本質(zhì)上仍是每個(gè)企業(yè)都安裝了一套系統(tǒng)，只是不在企業(yè)內(nèi)部而已。它的升級(jí)、運(yùn)維、安全性和穩(wěn)定性因?yàn)楠?dú)立部署而無(wú)法獲得有效的保障。

　　紀(jì)偉國(guó)認(rèn)為盯著這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是沒(méi)有任何益處的，在一個(gè)全新的商業(yè)模式下，唯有貼客戶才是正確的選擇。正如他之前所說(shuō)：“與他們(傳統(tǒng)軟件廠商)相比，北森這幾年做的最不同的一件事，就是當(dāng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，我早已經(jīng)拎起包去見(jiàn)客戶了!"

　　北森的產(chǎn)品充分體現(xiàn)了SaaS軟件在云時(shí)代的特征：一是交互體驗(yàn)出色，界面友好。企業(yè)員工無(wú)須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)就能使用其軟件;二是臺(tái)化、可定制化。此次發(fā)布會(huì)上隆重推出的北森云是基于云計(jì)算的服務(wù)臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及云端進(jìn)行服務(wù)交互，即一云多用;三是全服務(wù)導(dǎo)向。北森以用戶為中心，根據(jù)客戶的實(shí)際需求進(jìn)行相應(yīng)的功能定制，幫助客戶成功并提供持續(xù)性的售后服務(wù)。

三大戰(zhàn)略，把脈客戶服務(wù)的生命周期

　　談及北森針對(duì)人才管理SaaS軟件發(fā)展的判斷和戰(zhàn)略，CEO紀(jì)偉國(guó)打開(kāi)了“一體化、臺(tái)化、服務(wù)化”的這部真經(jīng)。

　　一體化：北森在產(chǎn)品上投入了4-5年的時(shí)候，測(cè)評(píng)、360度評(píng)估、移動(dòng)考試等產(chǎn)品已穩(wěn)居市場(chǎng)第一;招聘、績(jī)效、繼任等第二代產(chǎn)品也已經(jīng)打磨了3年有余;而Core HR、薪酬等模塊的第三代產(chǎn)品正在逐步完善中;按照規(guī)劃，到底，北森的一體化人才管理軟件產(chǎn)品線將全面成形。而在這個(gè)范疇里，業(yè)內(nèi)第二名還沒(méi)有出現(xiàn)，按照這樣的格局正常發(fā)展，北森就是名符其實(shí)的中國(guó)人才管理SaaS軟件行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

　　臺(tái)化：不同企業(yè)客戶的人力資源管理模式，比如考勤、績(jī)效考核、薪酬計(jì)算的方式都不完全一樣。北森希望通過(guò)臺(tái)化的方式，讓軟件服務(wù)于客戶的業(yè)務(wù)，而非客戶調(diào)整業(yè)務(wù)來(lái)適應(yīng)軟件。而做一個(gè)可以為客戶去隨機(jī)應(yīng)變、靈活定制甚至二次開(kāi)發(fā)的開(kāi)放臺(tái)是滿足這種需求的必由之路。

　　服務(wù)化：這是SaaS商業(yè)模式使然，SaaS的成敗很大程度上取決于服務(wù)。通常傳統(tǒng)軟件公司與企業(yè)客戶達(dá)成一個(gè)方案，確定合同價(jià)后，廠商會(huì)把軟件交付給客戶，生意就結(jié)束了。但在SaaS模式下，客戶按年支付費(fèi)用(費(fèi)用遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)軟件)，若第一年使用效果不好，客戶第二年可能就不再續(xù)約。因此，SaaS公司要想方設(shè)法地幫助客戶在業(yè)務(wù)上獲得成功。“我們組建了一支非常龐大的軟件服務(wù)團(tuán)隊(duì)，數(shù)量是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的兩倍，這是傳統(tǒng)軟件行業(yè)里永遠(yuǎn)看不到的情景。留住一個(gè)客戶遠(yuǎn)比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶更重要，所以我們必須收集、整合出最佳實(shí)踐。”紀(jì)偉國(guó)說(shuō)。

　　北森認(rèn)為未來(lái)的人才管理SaaS生態(tài)臺(tái)，不是交易本身，最主要的是如何幫助客戶取得業(yè)務(wù)上的成功。投資專(zhuān)家評(píng)價(jià)，培育市場(chǎng)、帶動(dòng)行業(yè)、貢獻(xiàn)經(jīng)濟(jì)，北森三大戰(zhàn)略的市場(chǎng)宏圖可謂不小。無(wú)論商業(yè)模式，還是服務(wù)層面，北森相比傳統(tǒng)軟件企業(yè)的做法都有革命性變化。這也意味著對(duì)北森而言，既有客戶的持續(xù)合作遠(yuǎn)比新客戶重要得多，布局市場(chǎng)也比緊瞄對(duì)手重要得多。

　　(來(lái)源：北青質(zhì)量)