培訓業(yè)務(wù)的營銷方式

培訓業(yè)務(wù)的營銷方式可以多樣化，以下列舉N種方法供大家參考借鑒，也可以自由組合創(chuàng)新：

1。面對面銷售：這是傳統(tǒng)的營銷方式，適合同城銷售，成交率最高，但也最耗時。

2。電話營銷：在培訓行業(yè)來說，這是和面對面銷售并駕齊驅(qū)的最主要兩種營銷方式，優(yōu)點是面廣、速度快、節(jié)省成本、可跨省市，缺點是成交率低、很容易被拒絕、職業(yè)挑戰(zhàn)大。

3。會議營銷：做一些公益沙龍，發(fā)一些宣傳資料，記得講些實質(zhì)內(nèi)容，做宣傳推介最多只占10%的時間，別做得太像會議營銷，通常人會有反感。

4。郵件營銷：可以采用手動收集郵箱發(fā)郵件，也可以采用軟件收集群發(fā)（速度快，但要謹惕被封號等），當然這不符合《互聯(lián)網(wǎng)電子郵件服務(wù)管理辦法》，辦法規(guī)定未經(jīng)收件人同意不得發(fā)送郵件，發(fā)送廣告需標注“廣告”或“AD”字眼。雷聲大雨點小，在中國這種執(zhí)法環(huán)境里，我們也天天收到垃圾郵件，好像沒聽過幾個被處罰的，其中不乏有當當網(wǎng)、QQ之類的大網(wǎng)站，反正這種方法大家自己權(quán)衡。如果要用郵件營銷記得注意題目和內(nèi)容，不要被人一看題目就當成垃圾郵件而不假思索地刪除。

5。QQ群營銷：這包含兩部分，建QQ群和加QQ群，（1）建QQ群：謹防成潛水群、廣告群，可以做些在線培訓、讀書分享、主題研討等活動，制訂嚴格的群規(guī)并徹底執(zhí)行，具體可以參考學習廈門培訓師踐基地（群號88144561）和培訓師沙龍群（群號23163804），當群活躍了，排名能排前，容易被搜索到，天天都有幾十人加群，可以很好地做些專業(yè)形象的塑造并適時適當?shù)刈鲂┬麄魍茝V，從而促進業(yè)務(wù)的發(fā)展。（2）加QQ群：加相關(guān)群，加超級群、活躍群，現(xiàn)在有不少的QQ群都不允許發(fā)廣告，為了避免被T，成為一次性的過路客甚至影響到企業(yè)形象，所以可以做些軟件廣告，首先把群名片改成跟自己企業(yè)或業(yè)務(wù)相關(guān)的名字（前提是要符合群規(guī)），經(jīng)常在群里發(fā)言，以增加名字曝光率，同時可以群相冊、群共享傳一些資料，可以在資料上打上企業(yè)的標識，或者通過群郵件發(fā)資料（這通常是允許的）。

6。論壇營銷：把企業(yè)網(wǎng)站的論壇做活起來，聚集人氣，一方面能帶來流量帶來業(yè)務(wù)，一方可以打造專業(yè)形象、擁有智力庫，同時可以給客戶/學員提供一個交流和再學習的臺。好的人氣首先需要資料多、好、原創(chuàng)、更新快，同時再加好的積分激勵制度

7。百度文庫營銷：在百度文庫里發(fā)一些資料（最好是原創(chuàng)的），然后在資料的頁眉業(yè)腳或最后一段加上公司的宣傳和聯(lián)系方式，目前許多人會在百度文庫搜索相關(guān)的資料。

8。博客營銷：讓公司的培訓師建立專業(yè)博客，發(fā)原創(chuàng)文章，提高訪問量，同時彰顯專業(yè)實力。

9。SEO營銷：為公司網(wǎng)站、論壇、博客、QQ空間做SEO（優(yōu)化），增加網(wǎng)址收錄、友情鏈接，提升百度谷歌搜索引擎的排名，因為現(xiàn)在很多人都成為搜索控了，關(guān)鍵詞的設(shè)置也很重要，當然這個工作是很專業(yè)而且持續(xù)的，也可以請專業(yè)的SEO機構(gòu)來做，公司被搜索到的機會多了，被訪問的流量多了，業(yè)務(wù)自然也就不漲船高了。