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    讓營銷人員成為教練

    更新:2023-09-19 07:55:31 高考升學網

    兩個關鍵點,讓營銷人員成為教練。

    可持續性、可復制性兩個關鍵點。如果一個受訓者在知與行層面具備第一個關鍵點,企業就有條件將其培養成為銷售冠軍、利潤狀元、如果在管和教層面具備第二關鍵點要求,培訓高手的根基就有了。

    具體操作可分如下步驟:

    第一步、將具備可持續性、可復制性基因的受訓者篩選出來,每次培訓結束后,培訓反饋請其搜集,使其明白大家對培訓師的當前要求。

    第二步、分梯次在課堂上提供演講、講座的機會給他,使其明白自身素養和培訓師的差距,建立改善計劃。

    第三步、在實操環境中,請其做助理,使其明白從“知”到“教”的道路應該怎么走。

    第四步、給與其獨立操作一個培訓科目的機會并進行過程評估,使其感悟眾目睽睽之下的考量。第五步、請其給專業培訓師們講講課,“鬼門關”下能茁壯成長了,就一定能學會“降龍十八掌”。

    這樣素質人企業多了,培訓會無處不在。當然,你要想讓一棵樹吸收一桶水的話,你必須就要準備好十桶水。如果培訓部門能對企業的中層、骨干力量提出如此要求,得到決策層面得鼎力支持,企業的本源動力會高效放大。

    本環節操作的關鍵詞是“以身換身”。

    因為培訓師和受訓者身心互動,形神溝通的全程有三個層次、一、課堂良好互動,上能讓大家如饑似渴汲取到專業知識;二、課間自然的舉止表現,能讓大家借鑒自身素養純度;三、在日常生活中身心釋放的文化堪稱大家的標桿,受訓者很容易和培訓師身心同步,也成為老師引導他人向上。七、知資一體--培訓的戰略法門。

    筆者管一服裝團隊時,發現一本構不成威脅的同行增長率十分驚人,數周現場調查才發現,該企業培訓師們負責企業物流執行工作,每批新品配送店面,培訓師都本著貨到知識到、貨未到知識先到的原則幫助店面銷售顧問確定產品利益點、陳列位置等系統內容。

    筆者由此反思過去行為,才明白不知道自己犯錯才是最大的錯,自身團隊很多新的資源如新產品、新文案、新政策多像天空風箏,如果沒有心連心的牽掛,多難達到高效,甚至是被當做垃圾廢棄調。

    后期但凡某新資源到達,隨即通過手機短信、QQ群、傳真、電子郵箱、專人拜訪示范、定期激勵督導等接觸點系統運作,讓資源和使用資源的知識同步到達每個員工手中,產生實效價值,效果每每滿意。將此思路告知多個行業,收益讓銷售人員和企業都興奮、讓我成就感日增。

    當然,企業的智慧系統做引導能使這種培訓成果快速高效,但沒有良好的道德素養做這些行為的殺毒工具,企業會隨時埋下岌岌可危的種子。

    本環節操作的關鍵詞是“以德養德”。

    “歡迎您下次光臨,歡迎對我們提出批評和建議”。如果您是從一位總經理聽到此語,會感到很正常。如果這句話是您是從一名普通職員口中聽到的,企業的品牌穿透力會立竿見影,推廣這種行為,企業品牌對市場的輻射會通體透明。

    這就要求培訓師要把每個受訓者都視為企業社稷中能星火燎原的“原子”單位,每次培訓都將精純的道德因素,責任要求有效融入戰略定位、營銷框架、細節執行的培訓科目中,受訓者人生升級、知識升級、價值升級的感知和釋放,會讓思考者會行動、行動者會思考,“春種一粒粟,秋收萬顆子”格局會高度彰顯。

    當然,如果受訓者愿意,請大家在學業結束時,思考一下自己人生墓志銘該怎么落筆,每個人人間正道是滄桑的歷史,會讓企業的成長史充滿良知和智慧。

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