廣告策劃精典范例(三)

廣告策劃精典范例
　　所以，走向連鎖經營，以多店連鎖各商圈向多處市場擴散，即成為經營成功的要件。
　　快餐連鎖店環境戰略與通路策略分述如下：
　　環境戰略
　　麥當勞　·人口數與開店地點均以生活人的市場為主·著重地區分布與物流配銷問題肯德基　·人口結構與密度·商圈特性（以商業區與學校附近及人潮集中地區為主）
　　wa　·人口流量多的地區
　　·區域市場發展性
　　·交通快餐性
　　·消費特性
　　cd·了解地段特性
　　·人潮集中地區
　　·社區
　　·商圈附近之消費水準
　　qzz·店面大小與座位設計
　　·人潮集中區
　　·市場真空區為未來發展重點
　　通路策略
　　麥當勞　逐步向中南部發展，并發展適合各種商圈與立地條件的店（包括人潮集中地、車站附近、學校、商業區、金融圈）。
　　肯德基　全面性發展，目前以臺北市為主要目標市場。
　　zhg　以快速開店來占據市場空間，拉近與麥當勞的距離，并定位于市場追隨者的角色。
　　wa　以復合店的經營型態增加集客戰力，以商業區、辦公區為主要開店通路。
　　cd　追求者普及化的消費型態，以取代路邊攤。
　　綜觀所述，快餐連鎖店的通路策略可整理并歸納為下列各種型態：
　　（）以連鎖經營與多據點加以攻占目標市場。
　　（）連鎖經營的形態以自營連鎖與授權經營為主；授權經營為向國外購買的經營策略與商店品牌，此為西式快餐業的特色，中式快餐經營者則仍以自營連鎖為主。
　　（）以大城市為首先切入的目標市場，站穩腳步后再向中南部推展。
　　（）物流之配送路線，其通路長短為先期切入市場必須考慮的重要因素。
　　（）西式快餐經營者有集中開店，以造成更大市場的傾向，向郊區發展更是未來的目標。
　　（）人潮即錢潮。此為快餐經營者選擇開店地點之主要考慮因素，人潮的結構更是注意的焦點。人潮的特征可分為：
　　·流動人口
　　·當地居住人口
　　·娛樂集合人口
　　·上班族人口
　　·逛街購物人口
　　（）不同的環境特性有不同的機能與集客能力，因此環境特性是經營者必須注意的焦點。商業環境可分為：
　　·商業區
　　·住宅區
　　·辦公商業區
　　·娛樂區
　　·學術區（學校附近）
　　·各種功能組合的綜合商圈
　　（）商圈內人潮的消費水準是影響開店的重要因素。
　　（）復合店的開發能創造更大營業額與營業利潤。
　　推廣策略
　　在零售服務業的行銷策略中，企業形象的建立與知名度的炒熱相當重要。
　　除了透過經營者所提供的商品帶給消費者的感覺外，廣告與促銷活動更是經營者在爭取消費者認知與印象的重要策略。
　　因此，廣告策略與促銷戰略的實戰運用，并發出適當的廣告與促銷訊息與消費者心連心，建立密切關系，乃是推廣策略的主要課題。
　　快餐業的推廣策略分述如下：快餐連鎖店的推廣策略
　　電視廣告
　　麥當勞　·帶動狂熱
　　　　　　·大量投入tv廣告
　　　　　　·密集強打
　　肯德基　·較保守、不敢過分強打tv廣告
　　　　　　·著重在企業形象的塑造
　　cd　　　·較保守，不敢過份強打tv廣告
　　　　　　·著重企業廣告
　　wa　　　·只做企業形象廣告
　　　　　　·打折
　　zhg　　·尚未運用
　　促銷活動，