廣告策劃精典范例(三)

廣告策劃精典范例
　　所以，走向連鎖經(jīng)營，以多店連鎖各商圈向多處市場擴(kuò)散，即成為經(jīng)營成功的要件。
　　快餐連鎖店環(huán)境戰(zhàn)略與通路策略分述如下：
　　環(huán)境戰(zhàn)略
　　麥當(dāng)勞　·人口數(shù)與開店地點(diǎn)均以生活人的市場為主·著重地區(qū)分布與物流配銷問題肯德基　·人口結(jié)構(gòu)與密度·商圈特性（以商業(yè)區(qū)與學(xué)校附及人潮集中地區(qū)為主）
　　wa　·人口流量多的地區(qū)
　　·區(qū)域市場發(fā)展性
　　·交通快餐性
　　·消費(fèi)特性
　　cd·了解地段特性
　　·人潮集中地區(qū)
　　·社區(qū)
　　·商圈附之消費(fèi)水準(zhǔn)
　　qzz·店面大小與座位設(shè)計(jì)
　　·人潮集中區(qū)
　　·市場真空區(qū)為未來發(fā)展重點(diǎn)
　　通路策略
　　麥當(dāng)勞　逐步向中南部發(fā)展，并發(fā)展適合各種商圈與立地條件的店（包括人潮集中地、車站附、學(xué)校、商業(yè)區(qū)、金融圈）。
　　肯德基　全面性發(fā)展，目前以臺北市為主要目標(biāo)市場。
　　zhg　以快速開店來占據(jù)市場空間，拉與麥當(dāng)勞的距離，并定位于市場追隨者的角色。
　　wa　以復(fù)合店的經(jīng)營型態(tài)增加集客戰(zhàn)力，以商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)為主要開店通路。
　　cd　追求者普及化的消費(fèi)型態(tài)，以取代路邊攤。
　　綜觀所述，快餐連鎖店的通路策略可整理并歸納為下列各種型態(tài)：
　　（）以連鎖經(jīng)營與多據(jù)點(diǎn)加以攻占目標(biāo)市場。
　　（）連鎖經(jīng)營的形態(tài)以自營連鎖與授權(quán)經(jīng)營為主；授權(quán)經(jīng)營為向國外購買的經(jīng)營策略與商店品牌，此為西式快餐業(yè)的，中式快餐經(jīng)營者則仍以自營連鎖為主。
　　（）以大城市為首先切入的目標(biāo)市場，站穩(wěn)腳步后再向中南部推展。
　　（）物流之配送路線，其通路長短為先期切入市場必須考慮的重要因素。
　　（）西式快餐經(jīng)營者有集中開店，以造成更大市場的傾向，向郊區(qū)發(fā)展更是未來的目標(biāo)。
　　（）人潮即錢潮。此為快餐經(jīng)營者選擇開店地點(diǎn)之主要考慮因素，人潮的結(jié)構(gòu)更是注意的焦點(diǎn)。人潮的特征可分為：
　　·流動人口
　　·當(dāng)?shù)鼐幼∪丝?br>　　·娛樂集合人口
　　·上班族人口
　　·逛街購物人口
　　（）不同的環(huán)境特性有不同的機(jī)能與集客能力，因此環(huán)境特性是經(jīng)營者必須注意的焦點(diǎn)。商業(yè)環(huán)境可分為：
　　·商業(yè)區(qū)
　　·住宅區(qū)
　　·辦公商業(yè)區(qū)
　　·娛樂區(qū)
　　·學(xué)術(shù)區(qū)（學(xué)校附）
　　·各種功能組合的綜合商圈
　　（）商圈內(nèi)人潮的消費(fèi)水準(zhǔn)是影響開店的重要因素。
　　（）復(fù)合店的開發(fā)能創(chuàng)造更大營業(yè)額與營業(yè)利潤。
　　推廣策略
　　在零售服務(wù)業(yè)的行銷策略中，企業(yè)形象的建立與知名度的炒熱相當(dāng)重要。
　　除了透過經(jīng)營者所提供的商品帶給消費(fèi)者的感覺外，廣告與促銷活動更是經(jīng)營者在爭取消費(fèi)者認(rèn)知與印象的重要策略。
　　因此，廣告策略與促銷戰(zhàn)略的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用，并發(fā)出適當(dāng)?shù)膹V告與促銷訊息與消費(fèi)者心連心，建立密切關(guān)系，乃是推廣策略的主要課題。
　　快餐業(yè)的推廣策略分述如下：快餐連鎖店的推廣策略
　　電視廣告
　　麥當(dāng)勞　·帶動狂熱
　　　　　　·大量投入tv廣告
　　　　　　·密集強(qiáng)打
　　肯德基　·較保守、不敢過分強(qiáng)打tv廣告
　　　　　　·著重在企業(yè)形象的塑造
　　cd　　　·較保守，不敢過份強(qiáng)打tv廣告
　　　　　　·著重企業(yè)廣告
　　wa　　　·只做企業(yè)形象廣告
　　　　　　·打折
　　zhg　　·尚未運(yùn)用
　　促銷活動，