掌上卡拉OK機營銷策劃(二)

商發展下線分銷網絡，增加代理商運作信心，促進二次提貨；b.進一步簽約已有代理商區域和授權通路外的其他分銷商，增加市場占有率；c.對重點區域代理商進行二次提貨后的廣告支持，主要以區域電視媒體為主。在其地區有線電視臺播放1~5分鐘的廣告片。在時段按排上側重于有滾動播出效果的欄目。時間不晚于代理商二次提貨后的10日內。d.對一般區域代理商進行二次提貨后的平面廣告支持。主要選擇當地發行量較大的報紙，以半版的版面，一周三次，連續兩周的發布，版式設計上要突出表現對代理商的答謝之意。時間不晚于二次提貨后的10日內。e.組織巡回促銷隊采取現場演示的促銷方式，對有需要重點促銷的城市進行演示支持。由當地代理商組建臨時促銷隊，公司配以適當的設備支持。f.對下半年市場需求進行定量定性分析，明確具體銷量分配及年終區利政策。確定第二批進口定單的到貨時間及數量。g.預計費用：廣告片制作費：10萬元15分鐘版重點地區電視廣告播出費：按4個重點地區北京、上海、重慶、沈陽計算，合計估算為：120萬平面廣告制作費：1萬元平面廣告發布費：按15家一般代理商計算，估算為：90萬元促銷隊活動費用：5萬元總計：228萬元注：廣告發布費可按二次進貨返點的形式返給代理商由其自行安排發布，公司采取適當的監控方式對其發布情況進行監督。4、市場鞏固期a、根據各代理區域和商場終端的分布及銷售情況，組織適當的終端促銷活動，折讓部分公司與代理商共擔50%，折讓比例依具體情況而定b、根據各級代理商的進貨情況及協議約定，開始對其進行返利獎勵；c、針對重點市場及重點代理商，召開下半年及明年市場前景研討會，并確定對重點代理商的年度獎勵政策，以保證全年銷量完成。d、對已有市場進行定性分析，統計出可能會出現的任務差額部分，e、積極尋找和儲備新的業務渠道，為完成最后差額部分做好沖刺準備。確定最后一批進口定單的到貨數量和期限f、預計費用：研討會費用：10萬元

其它經營費用：20萬元總計：30萬元注：所有以上費用預算未包括人員工資、獎金及正常辦公費用。掌上卡拉ok機營銷策劃飛雪