煙草分公司卷煙貨源分配實施辦法

煙草分公司卷煙貨源分配實施辦法
為適應卷煙銷售網絡規(guī)范運行程序，加強卷煙經營運行工作的導向性調控，增強卷煙貨源分配的透明度，實現卷煙貨源的合理優(yōu)化配置，保證貨源分配的公平公正，最大限度發(fā)揮貨源分配對計劃進度、經營目標和某場穩(wěn)定的調控和保障作用，經分公司研究決定，對貨源分配及相關管理工作提出如下實施意見：
一、計劃制訂
月初分公司卷煙經理部根據卷煙合同計劃和各某地區(qū)公司（營銷部）的經營情況，制訂當月的購進計劃、貨源分配預安排計劃、銷售計劃，并將計劃下發(fā)至客戶服務中心、電訪中心及各某地區(qū)卷煙營銷部。
二、貨源分配原則
以當期庫存貨源為依據，進行貨源分配，以促進目標單位完成度或階段性經營目標任務為前提，針對不同的卷煙，遵循以下不同的分配原則：
、正常銷售品牌不分配、不控制；
、某某內外中檔以上暢銷品牌，按各某地區(qū)任務大小按比例分配；
、低檔卷煙向城郊及某地域某場傾斜投放；
、高檔緊俏品牌，實行統(tǒng)一分配，重點傾斜某區(qū)某場；
、高毛利、高結構、新品牌，進行指令性分配；
、對壓縮調整庫存品牌，進行強制性分配；
、緊俏卷煙對完成指令性分配、強制性分配實行獎勵銷售的原則；
、對上月經營目標完成優(yōu)良的單位實行一定權重暢銷煙計劃傾斜的原則。
三、具體實施辦法
、分公司卷煙經理部實行周期性的貨源分配辦法（三天一次），并依據月初分配計劃和計劃進度，視到貨庫存情況隨時分配。
、分公司卷煙經理部根據庫存實行一級貨源分配，將貨源直接分配到各某地區(qū)卷煙營銷部。
、各某地區(qū)營銷部根據各線路區(qū)域的實際情況實施二級貨源分配，將貨源分配到客戶經理和對應的電訪員。
、在客戶經理對區(qū)域內當天走訪線路上的商戶進行貨源基礎分配的前提下，由電訪員對線路商戶實施三級分配。
、對暢銷、緊俏品牌卷煙的配額，僅限一個訪銷周期，本周期計劃內未訪出的部分，直接納入下一周期的庫存數量進行重新分配。
、對分配的指令性和強制性卷煙實行緊俏卷煙獎勵。緊俏煙要專項使用，發(fā)揮作用，不得浪費，本周期內未完成所分配任務的，下一周期重新統(tǒng)一分配。
、分公司卷煙經理部要加強對周期性計劃的執(zhí)行情況及高毛利、新品牌和滯銷煙的訪銷情況的督促檢查，并將情況進行收集整理，加強經營政策執(zhí)行情況的指導。周期性未訪出的計劃實施重新分配，其他品牌的執(zhí)行情況通知電訪中心和各單位客戶服務中心，并繼續(xù)監(jiān)督執(zhí)行。
、分公司卷煙經理部實施業(yè)務指導。每周到電訪中心對貨源分配計劃及當期執(zhí)行情況進行核對、分析。每月初召開業(yè)務例會，總結上月的貨源分配執(zhí)行情況，查找問題，尋找對策并安排下月貨源分配計劃。 ，