煙草分公司卷煙貨源分配實施辦法(二)

煙草分公司卷煙貨源分配實施辦法
四、具體管理辦法
、分公司卷煙經理部分配給各某地區公司（營銷部）的貨源分配計劃，必須認真執行，并對度及分階段的卷煙經營目標任務和進度負總責。
、各某地區營銷部對分公司卷煙經理部分配的周期性電訪任務和銷售政策的執行負總責，并依據貨源分配計劃制訂具體的貨源分配辦法。
、各條線路客戶經理對本線路經營目標任務負總責，要增強訪銷計劃性，合理安排某場貨源，努力滿足和調節供應，做到四員聯動，同對轄區內經營任務負責。
、各單位電訪員應落實貨源分配意圖，加強與對應線路客戶經理的信息溝通，把貨源分配好，調整好，對所轄線路的經營目標任務與客戶經理同負責。
、對周期性分配的重點培育品牌和滯銷煙完成較差的單位，將按比例扣減下一周期的暢銷煙分配數量。對完成較好的單位，將按比例獎勵下一周期的暢銷煙的分配數量。（具體比例視情況而定）
、分公司卷煙經理部將適時組織人員對各某地區公司（營銷部）落實度目標任務、客戶關系管理、貨源公開分配制度、四員聯動及電訪訂單采集等項工作進行跟蹤指導，并對好的做法和存在的問題在全區通報。
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