煙草分公司卷煙貨源分配實(shí)施辦法(二)

煙草分公司卷煙貨源分配實(shí)施辦法
四、具體管理辦法
、分公司卷煙經(jīng)理部分配給各某地區(qū)公司（營(yíng)銷部）的貨源分配計(jì)劃，必須認(rèn)真執(zhí)行，并對(duì)度及分階段的卷煙經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)和進(jìn)度負(fù)總責(zé)。
、各某地區(qū)營(yíng)銷部對(duì)分公司卷煙經(jīng)理部分配的周期性電訪任務(wù)和銷售政策的執(zhí)行負(fù)總責(zé)，并依據(jù)貨源分配計(jì)劃制訂具體的貨源分配辦法。
、各條線路客戶經(jīng)理對(duì)本線路經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)負(fù)總責(zé)，要增強(qiáng)訪銷計(jì)劃性，合理安排某場(chǎng)貨源，努力滿足和調(diào)節(jié)供應(yīng)，做到四員聯(lián)動(dòng)，同對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)任務(wù)負(fù)責(zé)。
、各單位電訪員應(yīng)落實(shí)貨源分配意圖，加強(qiáng)與對(duì)應(yīng)線路客戶經(jīng)理的信息溝通，把貨源分配好，調(diào)整好，對(duì)所轄線路的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)與客戶經(jīng)理同負(fù)責(zé)。
、對(duì)周期性分配的重點(diǎn)培育品牌和滯銷煙完成較差的單位，將按比例扣減下一周期的暢銷煙分配數(shù)量。對(duì)完成較好的單位，將按比例獎(jiǎng)勵(lì)下一周期的暢銷煙的分配數(shù)量。（具體比例視情況而定）
、分公司卷煙經(jīng)理部將適時(shí)組織人員對(duì)各某地區(qū)公司（營(yíng)銷部）落實(shí)度目標(biāo)任務(wù)、客戶關(guān)系管理、貨源公開分配制度、四員聯(lián)動(dòng)及電訪訂單采集等項(xiàng)工作進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，并對(duì)好的做法和存在的問(wèn)題在全區(qū)通報(bào)。
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