營銷渠道管理制度(二)

經銷業務一律實行合同制，合同文本各分公司要求統一。

二十五條

經銷商可劃分為a、b兩種：a為大型經銷商（營業額在萬美元以上）；b為小型經銷商（營業額在萬美元以下，萬美元以上）；萬美元以下視為批發商，不簽合同。

二十六條

a級經銷商的經營分為淡旺季。旺季時由于對方需求量大，資金占用量大，必須按合同求貨到付款，否則不予供貨；淡季時考慮長期經營，可適量按月鋪貨，當月鋪貨當月底必須全數收回貨款（例如，日發貨，到日收回；日發貨，在日收回；日發貨，在日收回）。

二十七條

b級經銷商的經營不論淡旺季，一律貨到交款，否則出現的任何貨物損失由經理負責全部賠償。

二十八條

經銷商在經銷過程中產生的破損、變質、超過保質期的產品，本公司一律不予承擔；但如有產品質量問題，本公司將予以解決。

二十九條

每需對各經銷商制定銷售指標，按指標完成情況予以獎勵。批發商銷售額在萬美元以下由分公司獎勵，萬美元以上由行銷部獎勵。金額視同分公司費用。經銷商未附合同正本，一律不享受本條款。獎勵在結算后天，由行銷部統一核對無誤后發放。

三十條

幾個經銷商聯合進貨則全部不獎勵。

三十一條

每銷售指標須按照上完成情況，在原有基礎上遞增一定的百分點。

三十二條

公司需協助輔助經銷商開拓市場、規劃市場，提供良好的經營策略，原則上要求經銷商按照公司規定價格進行銷售，允許上浮％，但不作具體規定，經銷商有責任引導零售商執行區域內統一零售價。

三十三條

經銷商不得跨區銷售，致使貨物流竄，干擾其他市場，導致價格混亂。若違犯，一經發現，一次停止供貨，二次取消經銷商資格，三次沒收銷售獎。

三十四條

嚴禁經銷商銷售假貨，一經發現，立即終止業務往來，并追究其責任。

三十五條

在開拓經銷市場時，由分公司派出先遣隊與經銷商同打理銷售點后，交經銷商經營。同時也可由行銷部派先遣隊，費用由行銷部和分公司各承擔%，來開發經銷市場，完成市場開拓后再交由經銷商經營。

五章　批發商和零售商

三十六條

有關批發商和零售商的管理，另參見本公司《批發商管理制度》和《零售商管理制度》。