概念主義者：為什么別人成功我不能

很多人很努力，可一直不成功；很多人想不通那些能力不如自己、在學校讀書時成績比自己差得多的同學反而做生意做得很成功，打工也發展得不錯，不但是升了職、薪水也比自己高。為什么別人發展得很好，自己換了好多份工作還是看不到成功的希望？為什么別人做生意賺錢，自己做生意卻虧本？

經歷豐富的策劃人的困惑

偉明大學畢業后做過好多份工作。在國營企業、民營企業、外資企業都做過，從事過家電、IT、廣告、房地產等行業，開始時做人事，后來轉為銷售，再后來又改做廣告策劃、營銷策劃。

做人事時，覺得人太復雜，自己又夾在老板和員工中間，太難做——自己不適合從事這種低層次的人力資源管理。做銷售時，成天要去拉關系，跟別人套乎，感覺這不是自己所擅長的，收入也很不穩定。做了兩，有時業績還不如一個剛來公司的新手。后來改行做廣告策劃，他經常有很好的想法，發現自己做廣告方案比許多人都做得好（包括自己的上司），但自己感覺很好的策劃上司就是不贊成，所以他不時與上司爭論這些問題，往往搞得很不愉快。有一次自己感覺做得很專業的整合營銷策劃方案，好幾處被老板不加商量地做了修改。在客戶那做了提案后，客戶對沒有修改的策劃內容很贊賞。偉明無論在本土廣告公司，還是在跨國廣告公司，哪怕是做到了策劃總監，常務副總，都感覺不能充分施展自己的能力。

所以偉明決定自己做老板、開廣告公司。但公司開了不到一，就虧了幾十萬。

偉明又不得不去打工。他發現房地產業很紅火，自己做房地產策劃也應該是擅長的。他來到一家著名的房地產策劃代理公司做營銷策劃。他發現，做策劃自己上手很快、很有感覺，與發展商打交道卻很困難。半后，偉明跳槽去了一家房地產公司，做起了甲方。滿以為做了甲方免去了自己不會跟別人套乎，迎合別人的喜好的短處，就可以大展宏圖。但每天要處理大量各種各樣的事情，事情太多、太雜、來得太快，簡直應接不暇；又受不了老板的官架子，自己又不喜歡象其他同事那樣阿諛奉承。這種情況下，要想被老板重用，要想成功？——更難啦！

阻礙職業發展的根本原因

偉明是一個典型的“概念主義者”。由于“概念主義者”非常自信、很有主見，喜歡與高素質的人一起工作，又常常發現周圍的同事、甚至老板的水并不高，同時對能力不如自己的人沒有耐心，有時給人一種自我感覺太好、太驕傲的印象。

這些都使他們的性格很獨立，不合群，難以溶入社會。一個畢業后已做了三老師的“概念主義者”說：“畢業后潛意識里好象對溶入社會很抗拒。”另一個畢業十已經換了九份工作的“概念主義者”說：“我進一個好公司并不難，轉行進入一個新的行業找工作也不太難，但就是進了企業后很難溶入這個企業。”所以我們見到許多“概念主義者” 朋友很少，經常跳槽。

而且，許多“概念主義者”不注意人際交往中的禮節，在人情世故方面顯得幼稚、不成熟。就象一個已經33歲的“概念主義者”說的：我太太比我小好幾歲，但比我成熟。

“概念主義者”的想法很多，好為人師，喜歡高談闊論。他們求知欲強，事業心很強，很想干一番大事業，不喜歡簡單重復的工作。而且很多“概念主義者”渴望直接在社會生活中、在市場運作中充分發揮自己的能力和影響，不喜歡搞純理論，不喜歡成天只呆在書齋里。但許多“概念主義者”缺乏實操能力，是“家”，而不是“實干家”。所以，我們見到許多“概念主義者”滿腹經綸，想做職業經理人、想當局長，卻往往得不到重用，想自己做老板、成為企業家，卻常常中途夭折。因為同樣的原因，中國有許許多多“終生不得志”的知識分子。

這是“概念主義者”最根本的人生沖突。

職業發展的優勢

“概念主義者”善于從整體上把握事物，能深入把握事物的本質，擅長策略性思維。偉明在做房地產的營銷策劃時，有一次一個客戶有一塊地，請他們策劃應該建一個怎樣的大型住宅小區。偉明從來沒有做過這樣的策劃，大學也不是學規劃的。但他只用了兩個星期就拿出了一套整體的策劃方案，明顯感覺自己做這樣的策劃有很強的直覺，有一種無師自通的感覺，在提案前與客戶的溝通中明顯感覺到客戶對某些看法有相當的認同。盡管后來上司做了另一套方案拿去投標（客戶沒有采用），他對自己的方案和自己的策劃能力很有信心。

職業顧問陳功先生綜合考慮偉明的性格、天賦和兩房地產營銷策劃的工作經驗，建議他往房地產前期策劃師方向發展。現在偉明在一家專業的房地產前期策劃公司做前期策劃，干得得心應手，這一回終于感到成功在望。