銷售目標責任書范文模板

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銷售目標責任書

　　根據(jù)老爹生物公司20xx年制定的年度銷售目標，按照市場預測，參考歷史的銷售業(yè)績，本責任書規(guī)定的目標任務相當大。為充分調動營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在等自愿協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷售目標、任務和相應的激勵政策，并明確公司與銷售責任人的責任與權利。

　　一、目標責任人和考核公司

　　銷售責任人：__________________，行政職務：__________________。

　　考核公司：湘西老爹生物有限公司。

　　二、目標利潤、目標銷售任務、銷售責任人的待遇(銷售責任人績效待遇不核算入15%銷售費用內(nèi))

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權銷售責任人全面負責公司生產(chǎn)的獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品的銷售、品牌宣傳、品牌推廣等活動的權利。同時完成以下銷售利潤和銷售目標任務。

　　(一)目標利潤

　　完成銷售目標，其毛利潤達600萬元。毛利潤=含稅銷售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以內(nèi)的銷售費用。

　　(二)年度銷售產(chǎn)品以飲料類為主，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品，基本任務3000萬元(含稅)或3500萬以上(含稅)。

　　1、完成基本任務年銷售收入3000萬元，月250萬元。責任人年薪30萬元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加績效;

　　2、完成基本任務年銷售收入3000萬元，月250萬元的80%以上，責任人月底薪6000元，下月補足未完成任務。

　　3、完成目標任務年銷售收入3500萬元，月290萬元。責任人年薪40萬元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加績效;

　　4、完成基本任務年銷售收入3500萬元，月290萬元的80%以上，責任人月底薪6000元，下月補足未完成任務。

　　(四)績效工資實行季度、年度相結合的考核方式，按季發(fā)放績效工資70%，年末30%，在考核結束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。

　　(五)如果責任人連續(xù)兩個季度無法完成基本任務80%，公司將據(jù)實際情況終止與責任人簽訂的目標責任書，重新聘用該項目的責任人。

　　三、銷售費用

　　1、銷售費用嚴格控制在15%以內(nèi)即：

　　①產(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用;

　　②銷售人員工資、出差和績效工資;

　　③印刷宣傳品及促銷推廣費用;

　　④辦公費用;

　　⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費。

　　2、不包括因產(chǎn)品質量問題而發(fā)生的起訴、應訴、抽檢、處罰、補償以及與此相關的費用。如因產(chǎn)品致命質量等問題引發(fā)區(qū)域市場銷量萎縮，經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權，公司須降低銷售目標的總任務銷量;

　　3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣傳。

　　四、銷售責任人執(zhí)行期限

　　目標責任書簽訂后，因須重新調整部門組織結構人員的布置、新績效方案的制定，以及重新布局市場調整戰(zhàn)略。公司對銷售責任人進行業(yè)績考核的時間：自本責任書簽訂和部門經(jīng)理任命后3個月之后實施，為期一年。

　　五、責任期銷售價格

　　1、嚴格執(zhí)行公司20xx年7月調整后的新價格(附價格表)，且所有飲料產(chǎn)品出廠價格、批發(fā)價格統(tǒng)一由飲料專營部歸口管理;

　　2、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價必須由財務核算、總經(jīng)理確認，加20%具實告知銷售責任人。

　　六、銷售收款方式

　　公司銷售實行現(xiàn)款交易，款到發(fā)貨，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準方可發(fā)貨，有信譽的老客戶(指超市酒店)按原銷售方式發(fā)貨但應收賬款不超過期初余額，并保證全額回收(不可抗拒因素除外)。

　　七、責任人風險抵押的保證條款

　　(一)基本原則：

　　1、利益保障原則，保障銷售責任人合法利益;

　　2、董事會通過，沒有損害其它股東利益;

　　3、預交原則，切實投入資金，而不是從年薪中扣除;

　　4、有利于調動積極性原則，既有利于調動銷售責任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷售責任人要求其它相關部門同樣和公司簽訂責任書，防止因生產(chǎn)、供應、質量等原因而影響飲料銷售部目標任務的順利完成。若出現(xiàn)不可預測的影響，公司須對責任人規(guī)定的銷售目標任務作適當?shù)恼{整。

　　(二)風險抵押金數(shù)額，現(xiàn)有高級管理人員依據(jù)自身職責與貢獻的差異，其交納風險抵押金的數(shù)額擬定為：

　　1、高級管理人員：抵押金相當于年度年薪的50%;

　　2、部門管理人員：抵押金相當于年度年薪的30%;

　　3、生產(chǎn)、銷售、技術骨干：抵押金相當于年度年薪的20%。

　　(三)保證金額：

　　1、為保證銷售目標的實現(xiàn)，目標責任人自責任書簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金，比例后風險抵押金人民幣貳拾萬元(￥20萬元)，否則重新聘用該項目的責任人;

　　2、返還：責任人期滿，由公司董事會對高層管理人員上一年度的經(jīng)營行為進行考核評價，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況，且全面完成目標任務，公司將雙倍返還上年度的風險抵押金;

　　3、退還：責任人離開部門，由公司董事會對其進行離任審計，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況，公司將如數(shù)退還風險抵押金;

　　4、責任人任期間發(fā)生假公濟私行為，或者由于管理不當給公司造成了重大經(jīng)濟損失，公司將扣除其風險抵押金。

　　八、責任人的權利及義務

　　1、權利

　　①任職期內(nèi)享受公司行政職權和期權激勵。責任書簽訂一年內(nèi)完成任務即享受長期行政職權及公司期權：銷售責任人貳佰萬元(￥200萬元)銷售部門壹佰萬(￥100萬);

　　②享有對部門的部門經(jīng)理、副經(jīng)理的任免權利，且由公司對任命的部門經(jīng)理、副經(jīng)理以會議的形式進行正式任聘，下發(fā)聘任書后到崗工作，且享有對營銷中心的其他綜合管理的行政權力;

　　③要求對銷售額提取的15%費用，每月核算后出具具體數(shù)字金額，銷售責任人有自主掌管權，支配權、市場投入權和部門員工工資待遇及績效工資的擬定發(fā)放權。但須呈送公司審核備案;

　　④要求公司在銷售責任人實施經(jīng)營活動前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加、后勤等人、財、物的支持和保障;

　　⑤根據(jù)工作需要，享有對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調動;

　　⑥所有相關獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品必須歸口銷售責任人管理，核算其總銷量即總銷量以生產(chǎn)為準;

　　⑦新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷售責任人有權根據(jù)市場自主定價，在保證公司20%的利潤情況下，多余盈利由銷售責任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面：

　　①產(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用;

　　②銷售人員工資、出差和績效工資;

　　③印刷宣傳品及促銷推廣費用;

　　④辦公費用;

　　⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費。

　　2、義務

　　①責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后10日內(nèi)向公司提供具體的、可操作性的、有時間性的目標實施詳細計劃書(含電子文檔)，在公司認可后以此作為對銷售目標責任人進行績效考評，且作為市場開發(fā)銷售活動監(jiān)督、控制的依據(jù);

　　②按月、季、年度提交各項工作計劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調查的分析和總結報告，分析市場狀況，為公司決策提供準確的市場依據(jù);

　　③及時提供公司需求的相關資料，如客戶信息合同等;

　　④考核當月未完成目標任務，責任人須書面說明未完成任務的原因，并提出改進措施;

　　⑤積極組織公司的營銷工作，并指導、協(xié)調、激勵下屬工作，確保目標任務順利完成。

　　九、公司的權利及義務

　　為保證第一年整個目標任務3000萬至3500萬順利完成，且是在銷售費用嚴格控制在15%以內(nèi)，其難度相當大。所以公司必須滿足以下四點：

　　1、新產(chǎn)品或新規(guī)格的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)必須在銷售目標任務書簽訂后3個月內(nèi)完成，且新產(chǎn)品包裝由飲料專營部審批后印刷;

　　2、公司產(chǎn)品形象代言廣告帶制作須立即著手制作，到時方能踏踩最佳時期在湖南都市、經(jīng)視、電視劇、影視等地方頻道播出，為招商工作作鋪墊;

　　3、公司所有生產(chǎn)人員、技術人員、供應人員、銷售人員、管理人員精誠團結、形成合力。建議公司對公司的飲料核心文化和目標任務在廠內(nèi)進行一次張貼大字宣傳;

　　4、公司領導要為飲料專營部制定的市場布局、人員布局和戰(zhàn)略方針(三年飲料銷售過億)作支持后盾。支持重新制定銷售人員薪金制定和績效工資方案(績效方案必須是目前銷售行業(yè)最先進的)，支持銷售人才、市場維護人才的引進，且下命人事部為飲料專營部儲備銷售人才作積極的工作。儲備人才的工資不列入銷售費用15%以內(nèi)。

　　十、附則

　　1、本責任書一式四份，董事長、總經(jīng)理、銷售責任人、公司財務部各一份;

　　2、本責任書自簽訂之日起公司和銷售目標責任人應共同努力、互勵共勉以確保目標任務的順利完成;

　　3、本責任書未盡事宜由公司董事會依據(jù)具體情況商定解決。

　　董事長(簽字): 總經(jīng)理(簽字):

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　　銷售責任人(簽字): 財務總監(jiān)(簽字):

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