激勵員工要用名利

　　有這樣一個故事，乾隆皇帝下江南游玩，來到一條大河旁邊，看到這河面的船只來來往往，熱鬧非凡，于是就問身邊的大學者紀曉嵐說：“這些船在忙些什么?”紀曉嵐回答主子說：“天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往。”

　　這故事屬于野史，也就是這故事是后人編造的可能性非常大。而這句“天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往”成語卻是出自司馬遷所著《史記》中(貨殖列傳)有記載。原文是(故曰：“倉廩實而知禮節，衣食足而知榮辱。”禮生於有而廢于無。故君子富，好行其德;小人富，以適其力。淵深而魚生之，山深而獸往之，人富而仁義附焉。富者得勢益彰，失勢則客無所之，以而不樂。夷狄益甚。諺曰：“千金之子，不死于市。”此非空言也。故曰：“天下熙熙，皆為利來;天下壤壤，皆為利往。”夫千乘之王，萬家之侯，百室之君，尚猶患貧，而況匹夫編戶之民乎!)人們為什么每天起早貪黑去為工作而勞累?還不是為了那點維持生活的工資與薪水而以。如果沒有工資發，看誰還會去工作?如果沒有錢，連政府都會關大門，何況老百姓呢?

　　此文中心，并不主張金錢至上與拜金主義，只是要讀者明白，什么是驅動人去工作的激勵因素。企業就是靠給員工發工資，而組織員工們為了追求企業利潤最大化而辛勤工作的。愛金錢很正常，因為人們要靠錢去解決衣食住行等生理與心理需要的東西。所以，不要給愛錢的人戴上道德的緊箍咒。沒有錢吃飯，人就會餓死，只是人不能淪為金錢的奴隸。但是可以非常肯定的是，這世上大部分人都重利。當然也有人，不重利的，但重名。

　　按照名利兩個維度，可以把世人分為四類名利觀的人。

　　第一類是即愛名又愛利的人，名利者。

　　第二類是不愛名，卻非常愛利的人，重利者。

　　第三類是愛名的，但不愛利的，愛名者。

　　第四類是既不愛名，又不愛利的人，超俗者。

　　按這世界上人們對名利的態度，劃分出這四大類人群。利并僅僅是指金錢，而且還指可以用金錢購買到的物質。這利還包括經濟利益、政治利益、文化利益。也就是利涉及的利益范疇比較廣泛。對企業員工而言，利包括工資、獎金、各種福利、晉升、辦公環境、用車方面的優惠，獎房獎車、旅游、獎各種生活用品、獎電腦與手機等等。那么，對企業員工而言，名包括榮譽稱號、榮譽證書、獎狀、獎杯、雜志與報紙的封面人物與文章、為員工搞個表彰大會或者舉辦個晚會、在企業宣傳欄里講述員工的故事、在企業內刊里講述員工的事跡、在電視與廣播里講述員工的故事或者表揚他、晉升到高管的職位、享受VIP員工待遇、給予員工培訓與出國深造的機會、讓員工參加只有高管可參加的會議、在公眾場合(表揚、夸獎、贊美)員工、為員工的突出貢獻建立個人雕像等等。

　　名與利都能員工激勵勤奮工作。

　　但是每個人對名利的需求是不一樣的。例如，如果獎勵員工，員工有喜歡筆記本電腦的，有喜歡智能手機的，有喜歡智能電視的，如果都一樣獎勵筆記本電腦，那么只有喜歡筆記本電腦的員工受到了激勵，而其他人沒有。這是利的需求不同的例子。再例如，如果舉辦場晚會獎勵員工，但員工有喜歡榮譽證書與獎杯的，還有員工喜歡宣傳他的，最后，只有喜歡晚會的員工受到了激勵，其他人沒有。這是名的需求不同的例子。但凡一個人不喜歡利，必會喜歡名。那些拾金不昧的人，就非常喜歡名。歷史上清官海瑞，窮得叮當響，他不重利，但卻喜歡名。名與利，是大多數人的所好。不喜名與利的人，那是圣人，不食人間煙火的神仙，不是一般的人，這樣的人是極少數。外國研究者，發現金錢的激勵作用有限，這是因為每個人的名利需求不同，名利也有個性化的需求。名與利雙管齊下的作用很好。諾貝爾獎為什么受到全世界的尊崇?因為諾貝爾獎的名聲大，美譽度非常高，而且獎勵的是巨額獎金。名與利，只要企業掌握員工們的內心需求，并且滿足他們的需求，用名利的手段，就能有效激勵員工，讓他們心甘情愿為企業奉獻聰明才智。