地產公司實習報告總結和格式范文(三)

三、談判

四、客戶追蹤

五、簽約

六、售后服務

分析客戶類型及對策：(例如)

1.理智穩健型

特征：深思熟慮，冷靜穩健，不容易被推銷員的言辭所說動，對于疑點必詳細詢問。

對策：加強產品品質、公司性質及特點優點的說明，一切說明須講究合理有據，以獲得顧客理性的支持。

2.感情沖動型

特征：天性激動、易受外界慫恿與刺激，很快就能作決定。

對策：開始即大力強調產品的特色與實惠，促其快速決定。當顧客不欲購買時，須應付得體，以免影響其他顧客。n

3.沉默寡言型

特征：出言謹慎，一問三不知，反應冷漠外表嚴肅。