五大類型打造卓越咨詢式培訓

　　咨詢式培訓，應該是對癥下藥、藥到病除，沒有理由成為可望不可即的奢望。對于某個企業而言，有五道坎需要翻越。這就是每一種類型有不同的咨詢方式和咨詢內容，培訓師們需要根據不同的情況，采用不同的培訓模式。

首先針對銷售型的企業

　　最愁的就是打開銷路，尤其是創業企業或者新品推廣的情況下，所以最為關鍵是要先解決生存問題。可能有這么五種咨詢式培訓需求：

　　1)品牌化終端;2)招商、經銷商升級換代;3)定價體系;4)銷售團隊的戰斗力;5)行業、區域銷售管理。其中品牌化終端是銷售發力點，匯聚品牌形象、導購、成交與服務等功能，會是品牌落地力的重點。經銷渠道是非直銷企業的主要銷售途徑，它的活力指數源自定價體系的合理性、銷售團隊的戰斗力、行業/區域銷售管理的精細度。

其次是營銷型企業

　　關鍵是要謀劃如何活得更好，因此，可能有這么四種咨詢式培訓需求。1)定價體系;2)行業/區域銷售管理;3)市場部建設;4)市場調研。定價體系、行業/區域銷售管理等。

　　對于營銷型企業而言，也是命門所在。定價體系牽涉到銷售額與利潤率，而行業/區域銷售管理牽涉到客戶價值的深層次實現，利潤率與客戶價值那可是營銷的命根子。市場部建設是一個永恒的話題，凡是在意客戶價值的企業，都會將市場部是為客戶管理與服務的中心，而不是一個簡單的榨取客戶先有殘值、硬推銷售前行的幫兇。

第三，體系型企業

　　營銷與銷售、營銷與內部運營之間，首尾協調自如，協同效率很好，這樣的企業對咨詢式培訓可能有這么四種需求：1)市場部建設;2)行業/區域銷售管理;3)銷售計劃指導會;4)客戶信息抓手。

　　市場部建設、行業/區域銷售管理，是落實營銷與銷售的協同力，以營銷為內在驅動力的銷售，才是客戶價值與企業價值雙豐收的理想范式。葉敦明認為，銷售計劃指導會，不玩數字分解游戲，直指客戶價值在銷售任務完成過程中的保真與增值。客戶信息抓手，是企業與客戶溝通的綠色通道，讓營銷主導企業暢游在客戶主動溝通的信息洋流之中。

第四，管理型企業

　　很多企業，客戶群體空間受限，需求變化幅度小，競爭格局一時間難有大變動。成本控制，是他們在客戶收益限定的情況下，改變自己盈利能力與競爭實力的陽光大道。有這么四種咨詢式培訓，是可能需要的：

　　1)低成本、銷售型的品牌傳播;2)客戶信息抓手;3)銷售計劃指導會;4)行業/區域銷售管理。其中，2-4項與體系型企業的咨詢式培訓需求一樣，原因在于銷售力是成本控制的外在決定因素。而低成本、銷售型的品牌傳播，則是以客戶視角重新界定企業內在價值創造的方式，它即使一種傳播技巧，更是一種低成本、高收益的管理能力所在。

第五，戰略型企業

　　1)創業型企業的戰略執行力體系;2)客戶信息抓手;3)低成本、銷售型的品牌傳播;4)定價體系。細心的您會發現，客戶信息抓手、低成本銷售型品牌傳播與定價體系，再一次被提及。有效、夠用的客戶信息，是企業經營的活水;低成本銷售型品牌傳播，是企業贏得并保持客戶的一貫姿態;定價體系，是營銷作為的一個最重要杠桿。這三項要素，決定了企業基本運營的質量。

　　一個企業的戰略設計要以終為始，要以執行力來考量它的合理性與戰斗力。而執行力體系呢，則要以始為終，每一個行動都指向同一個目標，少打亂拳，多出組合拳。戰略執行力體系的活力，好比一個人的幸福，戰略是價值觀與信仰，執行力是職業發展與收入，只有當精神與物質相對同步時，才能擦出發自內心的激情與幸福感。