企業培訓之產品培訓漫談

　　隨著企業的發展，企業各種各樣的培訓需求隨之而來，但是一部分企業的培訓需求是盲目跟風的，沒有規劃、更談不上計劃，通常是看見別的同行企業培訓什么，就跟著培訓什么。在對外聘請講師上也是非常盲目沖動，通常都是根據培訓機構和講師的名氣來決定，培訓管理也沒有，更談不是培訓效果評估，培訓完了也就完了。最后的結果就是，花了錢做了沒用的培訓，培訓前是什么樣，培訓后還是什么樣。還有一些企業，看似有完成的培訓規劃，做得也像模像樣，又是團隊培訓、又是客戶溝通培訓、又是這個哪個的技巧培訓，弄得人有點眼花繚亂，好像培訓成了企業的必需品，不培訓就落伍了。其實對于企業來說，特別是金融危機過后的中小企業來說，這些培訓的選擇上一定要慎重，不要花了錢又沒有效果，那就沒多大意義。

　　其實，對于現在的中小企業來講，由于缺乏足夠的資金支持，對企業來說最好的培訓就是自己企業的產品培訓，在這點上，很多企業做的很不到位。忘記了賣產品才是一個企業的生存之道。

　　做為一個企業來講，員工要懂的自己公司的產品，會銷售公司的產品，這是一個企業要發展最基本的功底，但是很多企業并不重視這點、做不好這點。一個企業的員工就連自己的公司的產品都不懂，怎么去向客戶推薦公司產品，一個企業就連最基本的培訓都沒做到位，怎么談企業發展呢?

其實，做好產品培訓，對企業的發展來說好處是非常多的：

　　一、企業會有較充足的人才儲備，懂產品的人多，熱愛產品的人多，崗位的可替代性就相對越強，不用一有員工跳槽或換崗，就要空降或外部招聘，用內聘就能招到合適的人選，員工既能在企業發展，企業也降低了招聘成本，是皆大歡喜的雙贏。

　　二、企業里懂產品的人越多，這個企業所有的員工才能做到以顧客的需求為導向，一切為市場服務的意識才能建立，反之，員工連自己的產品都不了解，都不懂，要求員工去做到滿足顧客、讓顧客滿意，甚至感動，是不太可能的。

　　所以，一個企業的員工，特別是銷售員工一定要成為企業的產品專家，只有這樣才能做好銷售。為企業的良好發展打下堅實的基礎。

　　所以，企業必須對產品培訓要堅持不懈的抓，做好產品培訓的規劃，做到每周最少一次產品培訓。

　　在每次培訓完成后一定要做本次培訓的“考試”，以便評估員工對本次產品培訓掌握的情況，以便安排、修改下次的培訓計劃。

　　只有這樣，我們的企業做好了自身的產品培訓和企業培訓服務，企業才能很好得到發展，才能有足夠的能力度過“冬天”。