管理培訓 眼下需要轉型了

　　前幾天去廣州忙一個項目的調研，晚上和幾位朋友在茶樓小聚，專做管理培訓的王總有點愁眉苦臉，在感嘆了一陣“日子不好過”以后，他談起廣州時下管理培訓公司不景氣的現狀，我聽了也是深有感觸，因為以往每次來廣州，感覺各類管理培訓公司活得很滋潤，每次聚談，大家也是激情高漲，由于需求的放大效應，許多公司和個人都在集中優勢，不間斷的開發課程，如今，陷入這種低谷，正是現實殘酷。

　　據廣州的《贏周刊》報道，自去年底開始，年來一片繁榮的管理培訓行業，開始遭遇到一股前所未有的寒流，不少培訓公司都頻繁發生“撤單事件”。“眼下的這個冬天，確實有點難熬”，廣州一位管理培訓業資深人士分析，眼下的這股寒流，主要是由于經濟的不景氣所造成的企業需求的大幅度萎縮造成的。由于受出口企業退稅降低、收緊銀根影響了企業貸款，人民幣不斷升值使出口受到打擊，原材料價格迅速上升，再加上“新勞動法”的正式實施使企業的用工成本至少提高了10%以上等因素的影響，現在很多企業都不得不削減成本進行自救。在這種情況下，“被很多老板看作是‘基本上是可有可無’的員工培訓這筆經費，自然首當其沖地被列為被‘砍’的對象了”。

　　據保守估計，在培訓公司眾多的廣州培訓市場上，自今年以來，針對企業員工、中高層管理人員的企業內訓這塊市場的蛋糕，“相比去年同期至少下降了三成以上”。據一些業內人士透露，目前有好幾家在珠三角地區企業群體中非常有知名度的培訓公司，都出現了培訓訂單呈大幅下滑的現象，“如今規模比較大的公司日子都非常不好過，很多小公司恐怕熬不過這個冬天了”。據了解，目前廣州有幾百家大大小小的管理類培訓機構，但有一定規模的培訓公司不過二三十家而已。可以預見的是，在這個行業不景氣的時期里，管理培訓這塊一年前還非常紅火的市場“出現新一輪的大洗牌將不可避免”。

　　到底是生存還是毀滅，這個哈姆雷特似的問題很現實很客觀的擺在管理培訓公司面前，坦率講，今后的企業日子難過面臨洗牌已不會成為個別，而是一種生存常態，以往，由于經濟的快速發展，加上企業的迫切需求，管理培訓行業可以說是一片鶯歌燕舞，人氣旺盛。許多膚淺、幼稚、做作的東西，華而不實、嘩眾取寵的陋一度占據了市場，其結果是企業和個人辛辛苦苦花費錢財卻沒有得到實質性的幫助，相反，有點類似于傳銷式的精神麻醉蠱惑卻帶來了當時的狂熱甚至失去理智，過后卻一片茫然的結局，誠然，在培訓中展露激情、表達奔放、彰顯個性是沒錯，當這一切優勢逐漸弱化的端倪在市場的現實性殘酷性露頭之時，倘若人們沒有一點憂患意識，沒有一點危機感，那是十分危險的。從事營銷工作十多年，我深知現在培訓行業浮躁的世風，使人們更多的慣于急功利，慣于歌功頌德，而把不足的、丑陋的、消極的東西隱匿起來，有道是慣了好日子難免驕奢，走慣了順境難免自得，聽慣了贊歌難免陶醉，急功利難免根基虛浮，小富即安難免目光短淺，一些培訓師也熱衷在過分包裝和自我炒作中飄飄然起來，而全然沒有想到腳下土地的堅實和嚴峻。

　　如今，面臨現實的困境，許多企業都在謀求轉型或升級，創新已成為耳熟能詳的詞語，作為國內有影響的藍哥智洋國際行銷顧問機構，我們認為管理培訓公司今后的出路更多的要著眼于從原來動口開始過渡到動手階段，要在如何為客戶創造價值，從務實的角度下更大的功夫，從原先的單一出售培訓產品開始進入專業的出售市場整體解決方案，學習做一個系統的集成商，當然，這個轉變布什立馬就能實現的，它需要你自身的資源、實力以及更多的對市場的悟性和把握來匹配，以前我們一直講要以人為本，如今機會來了，許多企業的日子不好過，我們該如何圍繞這塊體現自身增值服務應該是不容回避的問題。也許這樣的轉型比較痛苦，但這是必須的。