加強(qiáng)銷售員工培訓(xùn)管理的原因

　　為增強(qiáng)新員工培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)用性，莒南縣供電公司創(chuàng)新舉措，堅(jiān)持理論與實(shí)踐并重的原則，以“目標(biāo)細(xì)分到點(diǎn)，考核覆蓋到面”為突破點(diǎn)，確保新員工崗前培訓(xùn)管理“周期短、過(guò)渡、功效快”。該公司充分利用秋季檢修期間各種實(shí)際操作、新舊設(shè)備更換等有利時(shí)機(jī)，將培訓(xùn)課堂搬到施工現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)新員工進(jìn)行技能培訓(xùn)。

　　銷售是龍頭，沒(méi)有銷售可能就沒(méi)有一切，銷售業(yè)績(jī)決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。可以說(shuō)，沒(méi)有銷售就沒(méi)有企業(yè)，而要提高銷量，就必須持續(xù)對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，以持續(xù)提升銷售人員的銷售能力，從而使其業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。

　　推銷產(chǎn)品也是在推銷自己，要成功推銷產(chǎn)品，首先得使銷售人員學(xué)會(huì)推銷自己，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)是企業(yè)推銷工作的一個(gè)重要組成部份。

　　可以磨練銷售人員應(yīng)付市場(chǎng)變化及突發(fā)事件的能力，增強(qiáng)其銷售競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上獲得生存和發(fā)展，就必須培養(yǎng)銷售人員的隨機(jī)應(yīng)變能力。

　　可以克服銷售人員的孤獨(dú)感。很多情況下，銷售人員需要獨(dú)立思考、獨(dú)立作戰(zhàn)，因而很容易產(chǎn)生孤獨(dú)感，而適時(shí)的銷售訓(xùn)練則有助于保持其沖勁和斗志。

　　擺脫恐怖感和自卑感。銷售人員經(jīng)常會(huì)遭到客戶的拒絕，因而容易產(chǎn)生挫折感、自卑感，銷售訓(xùn)練可以不斷地強(qiáng)化銷售人員的使命感，使其保持積極向上的精神風(fēng)貌。

　　可以培養(yǎng)銷售人員的營(yíng)銷能力，銷售人員不應(yīng)該僅僅是銷售人員，他還應(yīng)該是營(yíng)銷人員，需要掌握一些基本的營(yíng)銷技能，這這種能力將越來(lái)越重要。