經銷商之困。要什么樣的培訓

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經銷商來自五湖四海，他們的素質不盡相同，面臨的市場問題更是不一樣，如何才能找到一個共性問題，找到一個大家都遇到且又是比較棘手的問題，來給大家探討交流經驗呢。

營銷專家只能說是某些領域的專家，不可能是全能的，就是顧主所在的領域專家從前也曾深入研究過，也不可能知道這個企業現在面臨的具體問題，到底該如何切入主題，進行有效的培訓。所以首先要跟企業主深入探討企業面臨的困難困境，遵聽顧主的意見，根據顧主的意見拿出培訓大綱。

市場是在不停的變化的，做為營銷專家也應該時常更新個人知識，時常為自己充電，講的營銷觀點和案例要能跟上時代的腳步，讓經銷商和業務精英們既能從你處學到最新的市場操作觀點，生動的案例說明，深入淺出更能被學員所接受。我從聽到一位營銷專家在某企業的全國經銷商大會上說，沃爾瑪進場費用是大賣場中最高的，其實現代大賣場中，沃爾瑪的費用并不是最高的，它以扣點為主，首單是免費的，而切這個首單免費也是可以商談的，往往沃爾瑪對供應商的促銷要求卻是更高點。所以，做為營銷專家既然是這方面的專家就應該做到知識時常更新，樹立自己在某些領域的“光輝形象”。

時常聽到一些學員說，這位專家說的相當的精彩，簡直是太好了，但我聽了半天也不知道他在臺上說了些什么?說的很多觀點跟我們市場不相符，也許是我們知識層面沒達到他那個高度?不管怎么說，老師在臺上精神飽滿，口才一流，還是會贏得很多的掌聲。

現在的市場變化實在是太快了，企業也在迅速發展壯大中，伴隨著企業高速發展，企業也面臨著很多問題，企業有點急功利，想找個專家通過培訓來解決企業面臨的困難，既然是企業花大價錢請來的專家，怎不能讓銀子白花了吧，盡量要求培訓師多講解幾個課題，而往往因為時間有限，培訓師想在很短時間內將這些問題講透徹那是不可能的。所以就會出現，老師在臺上累得半死，而臺下卻是一臉的迷茫，不知所云，事后就會聽到有的學員說“盡吹吧”，所以做為企業主不要想通過一次的培訓就能解決問題，不能貪多，可以就某個課題讓培訓師進行深入講解，把企業最想解決的問題給說明了，總比什么都講卻什么也講不透的好啊。

我也曾接受過很多的國內專家的培訓，他們給我的印象就是知識非常豐富，但拿到實際工作中卻難以適用。因為很多的培訓師只將理論進行講解一下，或根據觀點講一下對應的案例(該案例被大多數的培訓師給講了無數次)，并沒有接合行業具體情況進行深入探討，最好能采用互動模式，讓學員在快樂中學到知識，用學到的知識來解決實際問題。

現代企業培訓熱，請個專家對經銷商和銷售精英進行培訓，首先可以肯定是大有益處的，但不能將希望寄托于一次的培訓上，要想解決好企業遇到的實際問題不是一朝一夕的事情，特別是企業內部管理問題，企業應抓好流程管理，鍛煉好內功，建立有效的激勵機制，才是解決問題的根本。

各企業都在忙著召開全區甚至是全國的經銷商及銷售精英大會，在開會期間都不約而同的進行了拓展訓練和找個營銷專家給其培訓，這些都是老生常談了，我們不能忽略這些培訓對經銷商及業務精英團隊建設和個人潛能的挖掘;讓他們在娛樂中掌握團隊的重要性。

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