培訓(xùn)公司的無奈

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現(xiàn)在培訓(xùn)業(yè)的現(xiàn)狀是：講師課酬費(fèi)年年看漲，而企業(yè)終端內(nèi)訓(xùn)價(jià)格年年看跌，培訓(xùn)咨詢公司被壓在中間，在夾縫中求生存，越來越不容易，如何在激烈的市場(chǎng)中突圍？如果樹立自身的培訓(xùn)品牌？如何走出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈？值得思考。

限制約束現(xiàn)在培訓(xùn)公司的發(fā)展，與現(xiàn)有的培訓(xùn)業(yè)態(tài)有密切關(guān)系，培訓(xùn)公司在以下方面顯示出無奈，繼續(xù)發(fā)揮“鄒氏風(fēng)格”，以發(fā)問的方式一起思考和探討：

1、品質(zhì)高、性價(jià)比不錯(cuò)的講師檔期被爭(zhēng)搶，隨著水漲船高，課酬上漲是必然，這樣的話，利潤空間肯定會(huì)被壓縮，是用高價(jià)高品質(zhì)的講師，還是繼續(xù)尋找性價(jià)比合適的新合作講師？這面臨了艱難選擇，前者授課風(fēng)險(xiǎn)小，后者風(fēng)險(xiǎn)大，存在丟失客戶的風(fēng)險(xiǎn)，怎么辦？

2、現(xiàn)在CPI上漲，而企業(yè)內(nèi)訓(xùn)價(jià)格并不見漲，甚至有些企業(yè)還故意壓縮價(jià)格，又要品質(zhì)高的講師，又要價(jià)格合適，這讓培訓(xùn)公司不知怎么辦？同時(shí)還面臨了同行的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，有些個(gè)別培訓(xùn)公司為了獲得客戶的信賴和合作機(jī)會(huì)，壓根就不打算賺錢，目的只有一個(gè)：把單拿下再說。這對(duì)于廣大機(jī)構(gòu)而言，是致命大打擊，怎么辦？

3、所有咨詢培訓(xùn)公司都知道要做品牌，要么是依靠快速的規(guī)模效應(yīng)，要么是有自己的主打品牌課程和講師，要么是具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌授權(quán)課程，要么是在細(xì)分的行業(yè)或者專業(yè)做精做專，但對(duì)于N多剛起步，還有完全是中介型的培訓(xùn)公司想轉(zhuǎn)型確實(shí)很難，沒有人脈、資金、課程研發(fā)能力，想進(jìn)入一些門檻高的領(lǐng)域又沒有機(jī)會(huì)了，只能是很艱難地生存著，純粹地堅(jiān)持做一個(gè)小中介，轉(zhuǎn)型很難，怎么辦？

4、隨著基本培訓(xùn)技能的普及，企業(yè)客戶對(duì)于外部講師和課程的要去越來越高，學(xué)員也對(duì)于培訓(xùn)期望值越來越高，但是，很多講師講授的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)容依然與出道時(shí)，N年的內(nèi)容基本沒有大的區(qū)別，如何把市場(chǎng)需求和客戶的動(dòng)態(tài)有效傳達(dá)給合作的職業(yè)講師，目前國內(nèi)的咨詢培訓(xùn)公司除了極少部分有自己的內(nèi)部專職講師團(tuán)隊(duì)以外，幾乎沒有公司在做這件事情，有機(jī)構(gòu)說：講師很忙，沒有時(shí)間溝通；也有機(jī)構(gòu)說：目前講師這些課程夠講了，不愁賣，暫時(shí)用不上；更有機(jī)構(gòu)說:很多講師自己會(huì)做調(diào)研和研究，不用我們操心。這些均不是正當(dāng)理由，我覺得培訓(xùn)咨詢公司的客戶經(jīng)理、銷售人員是真正的一線需求專家，需要你們和講師在時(shí)就需要相互之間密切溝通，讓講師去了解市場(chǎng)和客戶，估計(jì)怕講師接觸客戶太多，但現(xiàn)在很多人不愿意這么做，有需求時(shí)就找講師溝通，沒有需求時(shí)如同陌路人，你說怎么辦？

5、培訓(xùn)效果的檢測(cè)有很多種方式，有現(xiàn)場(chǎng)目測(cè)、經(jīng)驗(yàn)感覺、評(píng)估表、訪談、調(diào)研、跟蹤和反饋等N種方式，不管使用哪種方式，客戶的領(lǐng)導(dǎo)或者HR評(píng)價(jià)至關(guān)重要，現(xiàn)在存在一個(gè)問題就是，如果培訓(xùn)效果好，一般歸功于講師講的好，我覺得功勞也有培訓(xùn)公司和助教的一半，如果培訓(xùn)效果不好，培訓(xùn)公司和講師之間就開始扯皮，推諉責(zé)任，相互責(zé)怪對(duì)方。我承認(rèn)，各方均有原因，可能是溝通不到位，可能是現(xiàn)場(chǎng)配合組織不到位等原因，但不能相互責(zé)怪、指責(zé)對(duì)方，重要是相互之間密切溝通，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免發(fā)生類似的問題，而不是簡(jiǎn)單粗暴地說：下次再也不和你合作了！但目前的培訓(xùn)業(yè)就是這樣一種推、拖、拉的現(xiàn)狀，你說怎么辦？

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