培訓到底是為什么

這幾年來，我經常應邀去做培訓，在這過程中，可以把我二十多年來從事營銷工作豐富的營銷實戰經驗與大家一起來分享，我覺得，這是件挺快樂的事。

不久前發生一件事情，讓我頗有感觸。

有位好友告訴我說，他們單位將邀請某個頂級“亞洲十大培訓師”來講課，年僅29歲具有海歸背景，當時我也順便問了下對方的情況和特征，一般來說，對別人不熟悉我不會發表看法，但對這位頂尖人士我是了解的，兩年前他在南京開家小店賣鴨脖，當時也是興致勃勃、躊躇滿志，可不到三個月關門歇業，聽說與供應商之間一直有經濟糾紛，中專學歷的他也未去過國外，日子過得挺窘迫。怎么，如今……而且他要講授的課程是：“如何成為卓越的領導”。說實在的，他的膽略和勇氣我還真有些佩服。

看起來，這行業水還很深啊。

一段時間來，我接到了許多咨詢電話，說企業在營銷管理方面存在這樣那樣的問題，希望我能前去指導或培訓。事實上，只要能抽出時間我也是樂意的。但我也要提醒企業注意，企業找尋培訓師是一門學問，培訓師有沒有實力，能否在有限的時間里實現培訓價值最大化是很重要的。

特別是在這樣的非常時期，培訓不是一種流于形式、流于表面的應付功課，而是真正針對企業的現實問題提出解決方法的。換句話說，實戰培訓在這樣的時期是非常重要的，也是廣受企業追捧的，缺乏實戰性的培訓沒有市場價值。

那么，企業該如何選擇合適的營銷咨詢機構和培訓講師呢？

首先，選擇的營銷咨詢機構，應該是營銷實戰方面杰出的專家，有相當的實力背景和市場資源，尤其在產品推廣、通路建設、促效手段、人員管理等方面有獨到熟練的運作方法，可以說是在市場上真刀實槍的打拼過，并且業績出色的，因為只有這樣，才能對市場有良好的悟性，準確的把握和創新的策略，搞出來的東西才迎合消費需求，貼消費心理，具有殺傷力、沖擊力，同時具有實操性，這樣才能真正規避市場風險。不至于淪落為媒體的打工仔，嘩嘩的資金流進去，卻不見相關效益產出來，試想如果沒有堅實的實戰基礎和運作經歷，光憑一個創意、一個概念、一個訴求等等，很難預計產品的命運和前景會怎樣。

其次，選擇的咨詢機構以及講師所培訓的內容不僅要內容吸引人，更重要的是企業能夠具體實行。

在某種程度上，后者往往起到決定作用，不少培訓講師經常是說起理論來頭頭是道，什么市場細分、產品定位、差異訴求、決勝終端等等，而且還喜歡借助某知名國際大品牌的運作方法來借以炫耀判斷的準確，并且不管客觀環境，總喜歡左右客戶的思維。

一旦相關東西落實到具體現實中，由于培訓講師和團隊沒有真正運作過市場或者是對市場新出現的東西根本就不熟悉，在宏觀主題把握和微觀的細節處理上顧此失彼，不能很好的傳導產品的宣傳賣點和企業訴求理念，對相關多樣化的營銷資源不懂得如何有效合理的整合，因此難有較好的市場表現。

我認為，培訓不是隨隨便便任何人都可以做的，培訓成為企業人才搖籃原動力的前提，是它的實操性！體現在這個培訓能不能消化及轉化；企業團隊能不能接受并能在以后的工作中間運用到什么程度等。

其實，在培訓過程中可以講解的東西有很多，市場是變化的，消費者的需求是變化的，企業的策略當然也是變化，而對企業有用的培訓課程也應是根據市場環境隨時調整的，不管企業是為了什么原因而選擇了培訓，都應該選擇那種自己有機會開口、有機會發問、有機會質疑的培訓，只有這樣，在危機當中的企業才能找到突圍之路。

作為清華大學、北京大學、浙江大學的特聘講師，我曾多次在進行的培訓中強調，在任何時候，企業及企業的產品都要有競爭對手所不具備的差異化優勢，這也是企業取得成功的奧秘。但當企業找不到自己的差異化在什么地方的時候，就會像困獸一樣找不到反擊的出口。而一對一咨詢式的服務正是極具針對性和實操性的的實戰培訓，就企業的某個問題做出系統的分析并給出相應對策，讓企業在不全靠價格上的競爭，而開創價值上的創新，尋找一個沒有被競爭對手重視、占領的差異化市場，建立差異化競爭優勢，放大產品的價值作用，從而吸引更多的消費者，找到反擊的出口，占領屬于自己的一片領地。

至于培訓要具備什么樣的特點，我的看法是，最好的培訓是以實戰、實用、實效為根本目的，強調量身定做的低成本實戰性，打破以往眾多培訓課程空洞說教，照本宣科之陋。通過正反案例，講一些在企業身邊發生的實實在在的案例；選擇本地、本企業的案例，案例貼員工很具有感染力、發生的時間也是最階段的，以此來增強被培訓員工的參與解決問題的積極性，使員工在快樂的培訓氛圍中掌握知識點，使得他們輕松學習，輕松記憶，這樣就可使知識的掌握更加牢固。

事實上，也只有與企業實際問題相結合，才能使培訓達到它真正應該有的作用，讓企業問題得以解決，讓員工素質得以提到，讓企業規模得以發展。

而企業的也可以避免參加那種類似公開課似的培訓，公開課培訓不僅難以找到適合企業的操作方法，更是有浪費時間和金錢的嫌疑。

最后，我要強調的是，一對一培訓則更有針對性，更有實效性，對于處在危險邊緣的中小企業來說，時間就是金錢、就是生命，早日找到對路的策略，企業就早一點扭虧為盈。

應該提醒企業的是，變了味的培訓應該早點擯棄，不然只能浪費自己的時間和金錢，找到為企業量身定做的培訓才能幫助企業找到發展的方向，走向光明的前程。