培訓(xùn)課的流程

流程一：救星出場(chǎng)（頭銜陷阱）

很多“專家”是機(jī)構(gòu)包裝出來(lái)的，這些“專家”慣用的手法是：與國(guó)際接軌、與談判大師、激勵(lì)大師、直銷大師合影，參加一下這些講師的課，合影很容易）、十大策劃專家（買個(gè)證書(shū)就幾千元，簡(jiǎn)單）、某某研究院院長(zhǎng)（香港注冊(cè)的公司，有心查詢，你可以發(fā)現(xiàn)應(yīng)該是香港某某研究院有限公司）、出版多部著作（國(guó)內(nèi)職業(yè)槍手、公司很多，不到2萬(wàn)就出版完成）、某某領(lǐng)域第一人（自封的，沒(méi)有這個(gè)頭銜）、服務(wù)超過(guò)千家公司（一個(gè)策劃項(xiàng)目，全套做完，以范志峰在原單位的標(biāo)準(zhǔn)，算一下，不吃不睡，到死也做不完）、演講超過(guò)萬(wàn)場(chǎng)（1天/場(chǎng)，接30年，每天演講，早得喉癌了）。

辨別專家的方式其實(shí)很容易，范志峰教你方法：在什么單位工作過(guò)（真專家不用擔(dān)心草根出身）、專家有自己的公司或工作室、如是某公司顧問(wèn)，聘用單位或機(jī)構(gòu)會(huì)頒發(fā)正規(guī)的聘書(shū)、職稱（比如：首席策劃）。在聽(tīng)他講課時(shí)，仔細(xì)觀察下，是否在背演講稿，真專家是不需背的。提出自己企業(yè)的問(wèn)題，真專家可以現(xiàn)場(chǎng)直接回答，“偽專家”往往會(huì)找話題不直接回答，因?yàn)橐不卮鸩涣恕?/p>

流程二：給企業(yè)老板洗腦（理論陷阱）

某某力營(yíng)銷體系（其實(shí)就是產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、策劃力等等的總稱）、某某切割理論（細(xì)分市場(chǎng)是的新名字）、某某度戰(zhàn)略與利潤(rùn)（仔細(xì)看下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，是瞎編的）、品牌如何提煉（某與范志峰同姓大師，曾盜用文章范志峰與其翻臉，蜥蜴團(tuán)隊(duì)唯一一個(gè)因?yàn)楸I用文章被開(kāi)除）。

實(shí)戰(zhàn)的理論體系，是靠成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)總結(jié)出來(lái)的。范志峰教你如何辨別偽專家理論：國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷理論與國(guó)外的營(yíng)銷理論不同，因?yàn)閲?guó)情不一樣，實(shí)戰(zhàn)專家的理論都是來(lái)自多年一線失敗與成功的教訓(xùn)，偽專家其實(shí)就是把國(guó)外的營(yíng)銷理論換了個(gè)名字。

如：木桶理論，偽專家把國(guó)外理論背熟后換個(gè)名字成為自己的營(yíng)銷理論，相反，木桶理論不是非常合適中國(guó)的市場(chǎng)，中國(guó)的市場(chǎng)合適跳板理論（何為跳板？在產(chǎn)品功能上找一點(diǎn)、或在企業(yè)眾多產(chǎn)品中找出一個(gè)拳頭產(chǎn)品出來(lái)，以此帶動(dòng)。跳板理論來(lái)源于哈慈五行針、好記星等項(xiàng)目的總結(jié)）。

流程三：成功策劃眾多產(chǎn)品（案例陷阱）

有個(gè)“大師”很有趣，在講課的時(shí)候臉不紅、心不跳的說(shuō)到：“當(dāng)時(shí)我給好記星策劃的時(shí)候，他們的定價(jià)不行，賣400多是沒(méi)有利潤(rùn)的，我就建議他在前面加個(gè)1，賣1400多，結(jié)果就成功了，這就是定價(jià)的策略”。（很有意思，范志峰提醒廣大老板，好記星的成功，有三個(gè)階段，專柜階段、招商階段、電購(gòu)階段，杜總是這樣評(píng)價(jià)范志峰的老東家：好記星的成功，每一步都有蜥蜴的汗水。）有“大師”說(shuō)策劃了腦白金（結(jié)果被老史封了其出版的書(shū)）、有“大師”說(shuō)策劃了王老吉（很有意思，他只是給廣藥集團(tuán)的一個(gè)公司做過(guò)一次內(nèi)訓(xùn)，與領(lǐng)導(dǎo)合影了而已）、有“大師”說(shuō)帶領(lǐng)大思教育在浙江2個(gè)月完成了1000多萬(wàn)營(yíng)銷（大思在浙江死的原因其實(shí)就是她）。