讓企業得益的培訓

當前，各種各樣的培訓越來越多。

然而，在這場風起云涌的培訓熱中，到底有多少是物超所值呢？

有一次在南京講課，有位學員告訴我，他去年曾聽過多堂有關“銷售倍增”、“如何成為億萬富翁”的課程，當時現場氣氛是很熱鬧的，為配合內容，講師手舞足蹈充分調動大家情緒，搞起了俯臥撐、相互擁抱、高喊口號等動作，有的年輕人為此還熱淚盈眶，事后他回味自離開課堂后并沒學到多少東西，倒是堅持啊、激情啊之類的勵志詞語聽了不少，只覺得腦袋空空如也。另外，偶然的機會通過其他渠道了解講師背景后，他很奇怪，一個今年才27歲的年輕人，根本沒做過多長時間銷售，卻有膽量教別人如何實現銷售倍增，一個從未創過業僅賣弄賣弄嘴皮子的人卻也會給別人傳授成為億萬富翁的方法，真是開了眼界了，那位學員曾經這樣問我：于老師，培訓行業是不是水很深啊。

現在，企業尋找培訓師，普遍采取的辦法是與培訓公司溝通或者外包給培訓公司，這是最快也是省的一種方式之一。但是，相對于大多數國內中小型企業而言，企業尋找營銷培訓師。往往是現實中需要提升或者需要解決問題等的時候，實際上培訓承載著“知識、技能、態度”某方面的發展，相對銷售量提升、份額提高等具體指標來講，可能對企業有其它不可比擬的重要性。所以，不但應該多種方式來找，如同“大海撈針”還得講究原則“絲絲入扣”。

例如，首先是確定本行業還是一些在某些方面有建樹的實戰型職業經理人演化的講師，這就是一個困惑企業培訓部門的普遍問題。

如果是一些行業，行業的營銷能力不強，需要開拓與突破行業的營銷能力限制，那么，選取一些既有多年豐富經驗，又一直在進行總結，同時又形成自己的營銷體系的真正實戰型人士做營銷培訓師是最合適的。他們能給企業以最有沖擊力、最有效的借鑒與啟示，能使企業獲得競爭對手沒有的核心能力，有可能形成核心競爭力。