旅游保險產(chǎn)品營銷方案(二)

旅游保險產(chǎn)品營銷方案
、d方案中的“旅行社責(zé)任保險”為法定強(qiáng)制性保險,任何一家旅行社必須投保“旅行社責(zé)任保險”才能獲準(zhǔn)經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)，所以適合業(yè)務(wù)員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險費收入可觀。
、旅游公司、旅行社代理銷售b方案“旅游意外傷害保險”和c方案“旅游安全人身意外傷害保險”的好處：（）、通過向游客銷售以上兩種旅游保險產(chǎn)品為游客獲得最大的安全保障，同時降低了自身的經(jīng)營風(fēng)險；（）、在市場競爭十分激烈的情況下把以上兩種產(chǎn)品作為競爭武器免費贈送給游客，以此來吸引客戶，提高自身的知名度，且費用不高；（）、可以得到部分費用，增加經(jīng)營利潤；（）、b方案中的罹患急性病的醫(yī)療費賠償是“旅行社責(zé)任保險”所不具備的，是旅行社潛在的風(fēng)險，銷售該保險產(chǎn)品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫(yī)療費用糾紛。
四、激勵方案：
公司對實現(xiàn)以下目標(biāo)的員工和公司進(jìn)行獎勵：
、 成功簽下一張“旅行社責(zé)任保險”保單的員工：榮獲“開拓獎”，
、 公司頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金元；
、 截止月日旅游產(chǎn)品保費收入一名的員工（保費收入不低于元）：榮獲“創(chuàng)業(yè)獎”，
、 公司頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎現(xiàn)金元；
、 對該營銷方案提出合理合化建議被公司采納或推廣的員工和公司，
、 均榮獲“奉獻(xiàn)獎”公司頒發(fā)榮譽(yù)證書。，