旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷方案(二)

旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷方案
、d方案中的“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”為法定強(qiáng)制性保險(xiǎn),任何一家旅行社必須投保“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”才能獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)務(wù)，所以適合業(yè)務(wù)員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險(xiǎn)費(fèi)收入可觀。
、旅游公司、旅行社代理銷售b方案“旅游意外傷害保險(xiǎn)”和c方案“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”的好處：（）、通過向游客銷售以上兩種旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品為游客獲得最大的安全保障，同時(shí)降低了自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；（）、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下把以上兩種產(chǎn)品作為競(jìng)爭(zhēng)武器免費(fèi)贈(zèng)送給游客，以此來吸引客戶，提高自身的知名度，且費(fèi)用不高；（）、可以得到部分費(fèi)用，增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；（）、b方案中的罹患急性病的醫(yī)療費(fèi)賠償是“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”所不具備的，是旅行社潛在的風(fēng)險(xiǎn)，銷售該保險(xiǎn)產(chǎn)品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫(yī)療費(fèi)用糾紛。
四、激勵(lì)方案：
公司對(duì)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)的員工和公司進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：
、成功簽下一張“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”保單的員工：榮獲“開拓獎(jiǎng)”，
、公司頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金元；
、截止月日旅游產(chǎn)品保費(fèi)收入一名的員工（保費(fèi)收入不低于元）：榮獲“創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”，
、公司頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)現(xiàn)金元；
、對(duì)該營(yíng)銷方案提出合理合化建議被公司采納或推廣的員工和公司，
、均榮獲“奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”公司頒發(fā)榮譽(yù)證書。，