五一節手機活動月方案(三)

五一節手機活動月方案
.業務組合
boss上的相關產品直接與長話組合或夜話包打組合，推出新神州行大眾卡長話版，新神州行大眾卡夜話版等業務組合；
五、渠道
為了保證此次活動的順利進行，渠道將成為我中心產品落地的重要環節。故在此次活動中，我中心將從渠道銷售政策（含代理公司和營業員）、渠道的業務培訓、渠道的包裝以及渠道分類管理四個方面進行部署和安排，以確保銷售的順暢性：
（二）渠道培訓
為了能夠讓銷售人員能夠清楚、準確地將公司產品推薦給消費者，我中心準備在、、對代理商及業務人員進行為期三天的業務知識培訓，并制作簡單的《銷售人員手冊》以便于營業員向用戶推薦業務；
（三）渠道包裝
利用去月神州行大眾卡的成功經驗，選擇主城區及周邊地區的重要網點進行以“移動手機活動月”的為宣傳主題的全面宣傳和包裝，同時在條件允許的地方布置銷售專柜臺和掛旗；
網點分布資料
（四）渠道管理
為了保證整個營銷活動的順利開展，中心將根據現有渠道的性質和作用進行細分，將產品和業務進行分類推廣；
現有渠道：自有渠道；心連心；國美、蘇寧兩家賣場；特許經營店、合作營業廳；其它社會渠道；麥當勞
渠道
產品
業務
手機
備注

自有渠道
套餐
動感時尚套餐禮品卡
其它

話費超值送
夜話包打
長話業務
手機超值送
捆綁機
利用手機超值送和話費月月送活動制造自有渠道的亮點，同時利用三大賣場發揮假日經濟效用

心連心
禮品卡
動感時尚套餐
其它
話費超值送
夜話包打
長話業務
手機超值送
捆綁機
發揮社區渠道優勢，加大業務發展

國美、蘇寧
禮品卡
其它
話費超值送
夜話包打
長話業務
手機超值送
強強聯手，彰顯移動領導形象

特許經營店和合作營業廳
禮品卡
動感時尚套餐
話費超值送
夜話包打
長話業務
手機超值送
捆綁機
捆綁機

其它社會渠道
禮品卡
政府套餐
神州行大眾卡
神州行輕松卡
夜話包打
長話業務
捆綁機
捆綁機

麥當勞
禮品卡
動感時尚套餐
夜話包打
長話業務
無
以宣傳為主、銷售為輔

六、商務機及策反工作
從現在日趨白熱化的市場競爭來看，商務機及策反工作在二季度應提高到全公司的戰略高度，大力發展。
基本目標：月中心完成策反競爭對手高端客戶（月消費在－元）任務戶，發展商務機戶；
相關方案見附件
七、宣傳
可以參照十月金秋活動的宣傳方案，同時安排相應的地推活動；
主要方式：報紙、地推活動、渠道宣傳（具體方案由宣傳組、市場業務部提供，暫定為日廣告公司提案）
七、任務分解
為了保證月的新增市場份額能夠達到％以上，市場占有率提升.個百分點，我中心預計完成新增目標萬。
八、時間進度表
階段
相關事項
責任單位（人）
完成時間
目的
備注

前期準備階段（.-.）
相關資源的落實（手機、卡）
市場業務部
.日
略

宣傳方案的敲定及相應的準備工作
.日中午點前
略
手機超值送業務的前臺受理版本（含針對聯通、電信客戶的最低消費設置及特價機型的選擇）
原營業部
.日中午點前
略
手機超值送業務的后臺受理版本（主要針對不同用戶需求的靈活處理方式），以及后臺操作的具體操作流程及人員配備
原營業部
.日中午點前
略
五一期間，自有渠道的促銷活動準備
原營業部
.日中午點前
略
現有產品及業務梳理，提煉各種業務的銷售要點
銷售服務部（分別由自有渠道和社會渠道分別提煉一份）
.日中午點前
略
五一期間社會渠道的促銷活動布置
原營銷網絡部
.日中午點前
略
渠道包裝網點的落實
原營銷網絡部
.日中午點前
略

完善月銷售政策及營業員獎勵方案
原營銷網絡部
.日中午點前
略

代理商人員的培訓
原營銷網絡部，