京東商城的CEO劉強東經典語錄

從最初只是代理銷售光磁產品的京東公司，到進入電子商務領域創辦京東商城，短短幾年時間，京東商城的銷售額不斷刷新。在“野蠻生長”的國內電子商務市場，京東的持續擴張越來越成為行業內的眾矢之的。在他看來，只要懂商業、懂用戶就足夠了，而所謂電商人才只是一個傳說而已!

專注工作之余，劉強東最大的愛好就是開著越野車穿越沙漠。他在個人微博簽名中表明自己的奮斗目標是穿越全球所有沙漠。他認為除了自己，最重視的對手還是自己。面對競爭，他說，“市場競爭很殘酷，我們不努力就會被淘汰，未來眾多商家都會死掉!所以我們必須努力、努力、再努力!”

以下為劉強東的經典語錄部分整理：

1、有的人虧損了9年剛剛賺錢就說電商不該虧損經營;有的虧損比例近10%還在罵虧損的同行不該燒錢;有的投資人為了壓低電商估值疲于奔命唱衰電商;有的人對電商一無所知卻冒充專家質疑電商模式博眼球。以上4類人都是騙子!電商同行們別怕!埋頭做事!一個為眾多網友帶來便利、省錢的業務模式不會失敗!!!

2、分享一下京東培訓體系：總監以上有"EMBA進修方案";中低層管理人員有"管理干部培訓班";底層員工比如配送員有"十百千培訓工程";新畢業大學生有"管理培訓生項目"。這些培訓對員工都是免費的，而且沒有鎖定期!培訓結束離開京東無需任何費用補償。在快速發展中，京東不完美，但我們會繼續努力!

3、今天徹底明白了一個道理：有些人，那些貪婪無度的人!你絕對不能有絲毫妥協，你把妥協視為博弈中該有的美德，而她視為你的軟弱!沒完沒了向你索取!!

4、建議創業者引入風投的時候盡量和大基金合作!寧愿估值低一些!因為小基金管理人支持你沒用，他們搞不定背后的LP，很多事項推進起來非常麻煩!根據老劉和VC合作的經驗來說：合理事項大基金很快可以推進，反而小基金沒完沒了討價還價，浪費了大量時間!

5、有錢不是萬能的!3年前，某業界大佬想白菜價控股我們，并溫柔的威脅說“如果你不和我合作，我拿5億美金難道打不死你?”我說“我創業之日幾乎沒錢都沒有害怕，何懼今日?”并且年輕氣盛的反忌“和我合作是你一生進入零售業最后一次機會”。（經典語錄 www.qmzswed91.com）今日聞該b2c網站停運。光腳別怕穿鞋的.....

6、你的好日子是因為自己比別人更努力，而不是寄希望于競爭對手死掉!因為倒下一個競爭對手，會有更多競爭對手涌進來!

7、我不是大嘴，我只是一個不愿隱藏內心的人!真的!以后誰說我是大嘴我和誰急!!

8、你可以對一個創業者不斷批評，但請少一些諷刺挖苦!無論如何，創業者即使失敗了，也比整日不做實事只會嘲笑他人的人強100倍!--與同在草根創業路上的同仁們共勉!大家加油!

9、行業底線一再被打破!因為之前再流氓的公司都會遵守robots.txt協議!這也是愈來愈多公司不信任老馬的根本原因!信息透明、為用戶服務?這種騙人的鬼話已經沒人信了，早晚誰給錢多誰就排在前面，別想得到公平的信息。相反只會加重電商負擔，最終還是消費者買單!

10、很多人看電商行業都是仰視，看到的都是幾個比較突出光鮮的，其實往下看看：尸骨一片!還是那句話：電商行業依然存在機會，但是必須做好10年以上創業準備，還要有足夠多的錢去燒!

11、我堅持認為：企業管理方式沒有好壞、對錯之分!民主式、家族式、職業經理人式、現代國際式、農民式!都可以獲得成功!關鍵是你的企業是否形成了特定管理文化氛圍!你的團隊是否都理解并接受了某種管理方式!“理解和接受你的管理方式”才是關鍵!

12、很多人都感慨中國電商人才匱乏!一些傳統行業同仁見面更是向我抱怨找不到電商人才，我真不明白啥叫“電商人才”?今天早會看了一下我們公司高管入職前的經歷，92%沒做過電商，84%沒有互聯網從業經驗!只要懂商業、懂用戶就足夠了。所謂電商人才只是一個傳說而已!

13、用積極樂觀的心態去看待周圍的人，會讓你感到很快樂，并且能夠擁有很多朋友;經常用消極懷疑的眼光去看待他人，則會讓你時時處于絕望和孤立之中!努力發現他人優點;努力發掘自己的缺點!

14、最近看到很多人說電商圈地是為了靠房地產賺錢!這是源自對大型電商物流的不了解造成的。目前，國內根本就沒有可以容納數百萬種商品的超大型單體庫房，大型電商只能自建或者合作代建。在京東亞洲一號沒有建成前，我們在北京租賃了7處庫房，導致購物體驗和物流成本都很不好!這是主因!

15、有些創業者擔心失去融資機會，對于融資條款不敢積極談判。抱著“錢到了我手里我就是大爺”的心態就隨意簽署協議!這和“欠錢的人是大爺”的心態一樣卑劣!你可以采取一切合法手段去爭取一個有利于你的游戲規則，但是絕不能不按規則出牌!電商融資末班車即將開走，祝大家好運!