公司薪酬管理制度之業(yè)務員

根據公司體現(xiàn)公正、公平的原則，為了加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、業(yè)務人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

二、底薪

－ 標準：

片區(qū)經理月薪元+每月過程考核獎（詳見過程考核實施辦法）

業(yè)務助理月薪元+所屬片區(qū)經理過程獎的%

初級業(yè)務助理月薪：本科元，專科元（不參加過程考核）

注：新聘用員工實習期（個月）本科元，專科元，實習期滿自動轉為初級業(yè)務助理

－底薪發(fā)放時間為每月日，出差人員回公司后領取底薪。

三、傭金

.傭金

..傭金標準：傭金＝提成－分擔費用－失誤損失（包括本政策、業(yè)務管理制度、市場財務制度、業(yè)務人員業(yè)務費用制度范圍內的所有應承擔的損失）

.. 底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金.

. 提成標準：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數

.. 提成系數（指標均為百分比）

xx片區(qū)部部長提成系數（萬）.,片區(qū)經理提成系數（海南粵西（萬）.、

xx區(qū)（萬.）、xx區(qū)（萬）.、xx區(qū)（萬）.）；

xx大區(qū)提成系數（萬）：.（云貴個助理（萬）.、四川（萬）.

xx部部長提成系數（萬）.，業(yè)務代表提成系數（湖北（萬）.、湖南（萬）.、

xx（助理人萬）.、xx區(qū)（萬）.）；

xx大區(qū)提成系數（萬）：.片區(qū)經理提成系數江蘇上海（萬）.、

安徽（萬）.

xx大區(qū)提成系數（萬）：.，片區(qū)經理提成系數（遼寧（萬）.吉黑（萬）.、

xx區(qū)個助理（萬）.、xx直供（萬）.、

xx大區(qū)提成系數（萬）：.（膠東個助理（萬）.、魯中（萬）.、魯西（萬）.）；

西北部部長提成系數（萬）.，片區(qū)經理提成系數（山西（萬）.、陜甘寧蒙個助理（萬）.、新疆（萬）.、河南（萬）.）

..銷售公司后勤人員（包括財務人員）參考片區(qū)平均收入、結合個人工作表現(xiàn)給予獎勵。

.業(yè)務助理提成為該市場業(yè)務員提成總額的－％，由該市場的片區(qū)經理負擔，初級業(yè)務助理不參與提成分配。

. 庫存細則

.. 庫存率＝（退貨總額/全發(fā)貨總額）×％

.. 庫存率指標

長江以北庫存率為％，長江以南庫存率為％，廣東庫存率為％。

.. 獎罰標準

庫存率減少，獎勵減少貨款金額的％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的％企業(yè)員工人事檔案管理辦法(個doc)：總結出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而后三種薪水制度目前也有不少企業(yè)正逐步施行。

、高底薪+低提成

以高于同行的平均底薪，以適當或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎勵，該制度主要在外企或國內大企業(yè)中執(zhí)行的比較多，國內某家電企業(yè)在上海的業(yè)務代表底薪為，提成為%。屬于典型的高底薪+低提成制度。

該制度容易留住具有窒度的老業(yè)務代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當的人才，但是該制度往往針對的業(yè)務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業(yè)務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。 ，