公司薪酬管理制度之業(yè)務(wù)員

根據(jù)公司體現(xiàn)公正、公的原則，為了加強(qiáng)公司管理，激勵(lì)公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、 業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

二、 底薪

－ 標(biāo)準(zhǔn)：

片區(qū)經(jīng)理月薪元+每月過(guò)程考核獎(jiǎng)（詳見(jiàn)過(guò)程考核實(shí)施辦法）

業(yè)務(wù)助理月薪元+所屬片區(qū)經(jīng)理過(guò)程獎(jiǎng)的%

初級(jí)業(yè)務(wù)助理月薪：本科元，專(zhuān)科元（不參加過(guò)程考核）

注：新聘用員工實(shí)期（個(gè)月）本科元，專(zhuān)科元，實(shí)期滿自動(dòng)轉(zhuǎn)為初級(jí)業(yè)務(wù)助理

－底薪發(fā)放時(shí)間為每月日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。

三、傭金

.傭金

..傭金標(biāo)準(zhǔn)：傭金＝提成－分擔(dān)費(fèi)用－失誤損失（包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場(chǎng)財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔(dān)的損失）

.. 底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金.

. 提成標(biāo)準(zhǔn)：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數(shù)

.. 提成系數(shù)（指標(biāo)均為百分比）

xx片區(qū)部部長(zhǎng)提成系數(shù)（萬(wàn)）.,片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（海南粵西（萬(wàn)）.、

xx區(qū)（萬(wàn).）、xx區(qū)（萬(wàn)）.、xx區(qū)（萬(wàn)）.）；

xx大區(qū)提成系數(shù)（萬(wàn)）：.（云貴個(gè)助理（萬(wàn)）.、四川（萬(wàn)）.

xx部部長(zhǎng)提成系數(shù)（萬(wàn)）.，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)（湖北（萬(wàn)）.、湖南（萬(wàn)）.、

xx（助理人萬(wàn)）.、xx區(qū)（萬(wàn)）.）；

xx大區(qū)提成系數(shù)（萬(wàn)）：.片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)江蘇上海（萬(wàn)）.、

安徽（萬(wàn)）.

xx大區(qū)提成系數(shù)（萬(wàn)）：.，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（遼寧（萬(wàn)）.吉黑（萬(wàn)）.、

xx區(qū)個(gè)助理（萬(wàn)）.、xx直供（萬(wàn)）.、

xx大區(qū)提成系數(shù)（萬(wàn)）：.（膠東個(gè)助理（萬(wàn)）.、魯中（萬(wàn)）.、魯西（萬(wàn)）.）；

西北部部長(zhǎng)提成系數(shù)（萬(wàn)）.，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（山西（萬(wàn)）.、陜甘寧蒙個(gè)助理（萬(wàn)）.、新疆（萬(wàn)）.、河南（萬(wàn)）.）

..銷(xiāo)售公司后勤人員（包括財(cái)務(wù)人員）參考片區(qū)均收入、結(jié)合個(gè)人工作表現(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

.業(yè)務(wù)助理提成為該市場(chǎng)業(yè)務(wù)員提成總額的－％，由該市場(chǎng)的片區(qū)經(jīng)理負(fù)擔(dān)，初級(jí)業(yè)務(wù)助理不參與提成分配。

. 庫(kù)存細(xì)則

.. 庫(kù)存率＝（退貨總額/全發(fā)貨總額）×％

.. 庫(kù)存率指標(biāo)

長(zhǎng)江以北庫(kù)存率為％，長(zhǎng)江以南庫(kù)存率為％，廣東庫(kù)存率為％。

.. 獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)

庫(kù)存率減少，獎(jiǎng)勵(lì)減少貨款金額的％；庫(kù)存增加，則扣除增加貨款金額的％企業(yè)員工人事檔案管理辦法(個(gè)doc)：總結(jié)出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見(jiàn)，而后三種薪水制度目前也有不少企業(yè)正逐步施行。

、 高底薪+低提成

以高于同行的均底薪，以適當(dāng)或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，該制度主要在外企或國(guó)內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比較多，國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)在上海的業(yè)務(wù)代表底薪為，提成為%。屬于典型的高底薪+低提成制度。

該制度容易留住具有窒度的老業(yè)務(wù)代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當(dāng)?shù)娜瞬牛�但是該制度往往針�?duì)的業(yè)務(wù)代表學(xué)歷、外語(yǔ)水、計(jì)算機(jī)水方面有一定的要求，所以業(yè)務(wù)代表不容易輕易進(jìn)去，門(mén)檻相對(duì)高些。 ，