業(yè)務員工資管理制度(二)

“買力”和“賣力”市場永遠是矛盾的，但決非不可調(diào)和，而調(diào)和的關鍵點就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業(yè)發(fā)展的原動力，筆者根據(jù)多服務眾多企業(yè)的經(jīng)驗，總結(jié)出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而后三種薪水制度目前也有不少企業(yè)正逐步施行。

、高底薪+低提成

以高于同行的均底薪，以適當或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎勵，該制度主要在外企或國內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比較多，國內(nèi)某家電企業(yè)在上海的業(yè)務代表底薪為，提成為%。屬于典型的高底薪+低提成制度。

該制度容易留住具有窒度的老業(yè)務代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當?shù)娜瞬牛�但是該制度往往針對的業(yè)務代表學歷、外語水、計算機水方面有一定的要求，所以業(yè)務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。

、中底薪+中提成

以同行的均底薪為標準，以同行的均提成發(fā)放提成，該制度主要在國內(nèi)一些中型企業(yè)運用的相當多，該制度對于一些能力不錯而學歷不高的業(yè)務代表有很大的吸引力。業(yè)務代表考慮在這樣的企業(yè)長期發(fā)展，主要受中國傳統(tǒng)的中庸所影響，比上不足比下有余。目前打部分國內(nèi)企業(yè)采取的是這種薪水發(fā)放方式。

、少底薪+高提成

以低于同行的均底薪甚至以當?shù)氐淖畹蜕�活保障為底薪標準，以高于同行業(yè)的均提成發(fā)放獎勵，該制度主要在國內(nèi)一些小型企業(yè)運用的相當多，該制度不僅可以有效促進業(yè)務代表的工作積極性，而且企業(yè)也無須支付過高的人力成本，對于一些能力很棒、經(jīng)驗很足而學歷不高的業(yè)務代表有一定的吸引力。

最具創(chuàng)新的是國內(nèi)某保健品企業(yè)，該企業(yè)走的是服務營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（元）+完成業(yè)務量×制定百分比（%）

這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。

、分解任務量

這是一套比較新的薪水發(fā)放原則，能夠公地給每個業(yè)務代表發(fā)放薪水，徹底打破傳統(tǒng)的底薪+提成制度。

某公司個業(yè)務代表，在XX月份制定的銷售任務萬，那么每人的均任務是萬，當業(yè)務代表剛好完成屬于自己的任務額萬的時候，就拿到均工資元，具體發(fā)放方式有一個數(shù)學公式可以計算：均薪水×完成任務&spanide;任務額=應得薪水。

按照上面的例子來計算，當一個業(yè)務代表完成萬的銷售，那么應該得到的薪水就是元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個業(yè)務代表清楚地知道可以拿多少錢。可充分激勵優(yōu)秀的業(yè)務人員，并且可以讓濫竽充數(shù)的業(yè)務人員根本混不下去。

、達標高薪制

顧名思義，這是一個達到標準可以拿到高工資的薪水制度，對于業(yè)務人員來說，有一個頂點可以沖刺，這個頂點并非遙不可及，應當讓%左右非常有能力的業(yè)務人員拿到。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務人員向目標沖刺。

某銷售公司采取達標高薪制，給業(yè)務代表開出的薪水是元/月，銷售人員必須達到萬的銷售業(yè)績才能拿到這萬元的薪水，業(yè)務代表均距離萬元中間的差距，按照%扣除，譬如完成了萬，實際薪水只能發(fā)放XX元。

具體發(fā)放方式有一個數(shù)學公式可以計算： ，