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    銷售管理制度典范(B)

    更新:2023-09-18 23:25:49 高考升學網
    銷售管理制度典范(B)

    □ 總則?

    一條 以質量求生存,以品種求發展,確立"用戶一"、"質量一"、"信譽一"、"服務一",維護工廠聲譽,重視社會經濟效益,生產物美價廉的產品投放市場,滿足社會需要是圍產品的銷售方針。?

    二條 掌握市場信息,開發新產品,開拓市場,提高產品的市場競爭能力,溝通企業與社會,企業與用戶的關系,提高企業經濟效益,是圍產品銷售管理的目標。? ?

    □ 市場預測

    三條 市場預測是經營決策的前提,對同類產品的生命周期狀況和市場覆蓋狀況要作全面的了解分析,并掌握下列各點:?

    . 了解同類產品國內外全銷售總量和同行業全的生產總量 分析飽和程度。?

    . 了解同行業各類產品在全國各地區市場占有率,分析開發新產 品,開拓市場的新途徑。

    .了解用戶對產品質量的反映及技術要求,分析提高產品質量,增加品種,滿足用戶要求的可行性。?

    .了解同行業產品更新及技術質量改進的進展情況,分析產品發展的新動向,做到知已知彼,掌握信息,力求企業發展,處于領先地位。?

    四條 預測國內各地區及國外市場各占的銷售比率,確定銷售量的總體計劃。?

    五條 收集國外同行業同類產品更新及技術發展情報,國外市場供求趨勢,國外用戶對產品反映及信賴程度,確定對外市場開拓方針。? ?

    □ 經營決策

    六條 根據工廠中長期規劃和生產能力狀況,通過預測市場需求情況,進行全面綜合分析,由銷售科提出初步的度產品銷售方案,報請廠部審查決策。?

    七條 經過廠務會議討論,廠長審定,職代會通過,確定度經營目標并作為編制度生產大綱和工廠度方針目標的依據。? ?

    □ 產銷衡及簽訂合同?

    八條 銷售科根據工廠全生產大綱及來國內各地區和外貿訂貨情況,衡分配計劃,對外簽訂產品銷售合同,并根據市場供求形勢確定"以銷定產"和"以產定銷"相結合的方針,留有余地,信守合同,維護合同法規的嚴肅性。?

    九條 執行價格政策,如需變更定價,報批手續由財務科負責,決定浮動價格,經經營副廠長批準。?

    十條 銷售科根據度生產計劃,銷售合同,編制度銷售計劃,根據市場供求形勢編報季度和月度銷售計劃,于月前十天報計劃科以便綜合衡產銷銜接。?

    十一條 參加各類訂貨會議,擴大銷售網,開拓新市場的原則,鞏固發展用戶關系。?

    十二條 建立和逐步完善銷售檔案,管理好用戶合同。? ?

    □ 編制產品發運計劃,組織回籠資金

    十三條 執行銷售合同,必須嚴格按照合同供貨期編制產品發運計劃,做好預報鐵路發運計劃的工作。?

    十四條 發貨應掌握原則,處理好主次關系。?

    十五條 產品銷售均由銷售科開具"產品發貨通知單"、發票和托收單,由財務科收款或向銀行辦理托收手續。?

    十六條 分管成品資金,努力降低產品庫存,由財務科編制銷售收入計劃,綜合產、銷、財的有效衡并積極協助財務科及時回籠資金。?

    十七條 確立為用戶服務的觀念,款到發貨應及時辦理,用戶函電詢問,三天內必答,如質量問題需派人處理,五天內與有關部門聯系,派人前往。? ?,

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