煙草專賣局營銷部年度總結表彰會上的講話

同志們：

XX是我局(營銷部)轉變思路、奮勇爭先、再創佳績的一。全體干部職工在岳陽市局(公司)以及市委、市政府的正確領導和關心支持下，以鄧小理論和“xxxx”重要，認真貫徹落實黨的xx大、xx屆四中全會、五中全會精神，堅持“一要規范、二要改革、三要創新”的行業工作重點，堅持“規范治企、網建強企、素質興企、改革促企”的企業工作方針，緊緊圍繞“電話訪銷、網上配貨、電子結算、現代物流”的網建工作任務，以科學發展觀，按照“以人為本，深化改革，打造臨煙網絡品牌”的工作思路，以行業“兩個維護”同價值觀總攬全局、銳意進取、創新發展，以提高服務客戶的能力、市場控制力和企業綜合競爭實力為目的，突出服務，深化改革，強化管理，注重創新，搶抓發展機遇，全面推進可持續發展戰略，市場穩定、網絡鞏固、管理創新，經濟效益實現穩步增長，文明創建工作進展順利，為全面推進煙草改革與發展事業邁出了堅實、穩健的步伐。

一、經濟運行情況

今，我局(營銷部)銷售卷煙箱，同比箱增加箱，增幅為.%;實現銷售收入萬元，同比增加萬元，增幅為.%，毛利總額萬元，同比增長萬元，增幅為.%，超額完成全目標任務，綜合毛利率達到.%，同比增長.個百分點。從數字上分析來看：卷煙銷量、銷額都略有增長，但毛利總額同比增長幅度較大，達.%，綜合毛利率也增長了.個百分點，這說明，我們品牌結構得到了進一步優化，品牌結構效益正逐步凸現，經濟運行質量和效益有了實質性的提高，有力地提升了核心競爭力與綜合實力,實現了全高開穩走的目標。

二、卷煙經營、網絡建設與卷煙配送

(一)以做實省外卷煙本地市場培育工作為網建工作突破口，初步實現雙贏。

市公司確定“省外卷煙本地市場培育”為XX營銷網絡建設的側重點，我們視信任為責任，變壓力為動力，進一步提高認識，精心部署，狠抓落實，全面提升，有力地推進了營銷網建工作的發展與轄區銷量、毛利任務的完成，取得了較好的效果。全完成省外卷煙銷量箱，比全箱分解計劃還超過箱，超幅為.%，從而保障了轄區銷量任務的全面完成。

、領導重視，建立省外卷煙本地培育講評督查機制。

黨組對省外卷煙本地市場培育工作非常重視，做到了組織領導到位，相關組織機制完善，建立了省外卷煙本地市場培育定期會商制度和講評督查機制，并提出了%入網銷售、%落地銷售、%落戶銷售的“三個%”的奮斗目標。在工作實踐中，黨組創新思路，認真部署，率先垂范，起到了很好的表率和引導作用。我們嚴格實行考核領導小組考核、局領導市場走訪和上級公司市場檢查“三結合”機制，每季度進行專題講評，督進度，查問題，求實效。

、責任細化，突出部門聯動和全員參與作用。

我們層層明確責任，從黨組領導到中層干部，從客戶經理到市管員，率先實行城區分片、農村分鄉鎮的“責任人制”，并且進行專項二次考核，做到職責明確到人、表彰獎勵到人、責任追究到人。同時，專賣管理保障了市場空間，客服分部科學安排，做好了“三次限量”。