大學生職業規劃的營銷思維

　　新的學年即將開始，一年一度的大學生求職熱也將上演，抱著大捆的求職書跑場成了時代風景，但機關槍似的掃射后到頭來還是四處碰壁。為什么大學生找工作越來越難呢?

　　從營銷的角度來看是因為大學以流水線作業大批量地生產人才：每個專業就是個大模具，把學生放進去熬上三年或四年，按模子制造，完全脫離了市場對人才的個性化需求。因此造出來的學生都一樣了，沒有差異，每個人畢業出來就是一些證書。企業挑人一看學校的好壞，二看本本的數量：

　　你是北大的，名牌學校，要你了;你咋是XX專科學院，也太垃圾了吧!還敢來這里面試，也不看看掛著“非重點院校勿來”的招牌嗎?這是學校的影響力使然。

　　你怎么只有畢業證沒有英語四級證，這可不行;你叫什么名字，這么多證書，行行，明天就可以來上班了。這是證書的多少在作怪。

　　其實，這么多的本本能說明什么呢?市場營銷專業畢業了，能做一份某品牌的市場推廣策劃書嗎?估計不能吧!因為課堂里沒教這個;有了英語四級證，可以說幾句像樣的英語嗎?沒幾個吧!說實在的本本是一個迷亂人眼的“美麗謊言”，而所謂的能力卻被在模子里慢慢抹殺。

　　這是個同質化的時代，是一個缺乏差異的環境。商品如此，人亦如此，而中國又不缺這樣的常人。沒了特點，你怎么與眾不同，你怎么在激烈的競爭中凸出自己。

　　為什么金子在那里都發光，因為它有這個“能力”，不需要包裝，人們看一眼就心中有數了。求職者需要將自己的能力物化出來呈現給招聘方，而學校發的所謂本本卻不能承載這一重任，你需要找到最能代表你能力的東西(這點在《大學生職業規劃要穿“營銷三點式”》一文中有詳細闡述)。

　　因為僅僅拿文憑已經無法殺出同質化的競爭環境了。你想想，去求職，大家拿些學歷證，招聘方就要以一二三本來劃分三六九等，你是三本的學生，哪有競爭力。因此就要出位，要給自己加些砝碼，要將自己的能力呈給招聘方。怎么呈呢——

　　我們需要將自己的“職業資產”用“職業能力”表現出來，再找一個招聘方能看得到的、摸得著的東西外化出來。

　　比如你是通信工程專業的，以后你就想做技術，為你的職業通過專業學習、實踐總結積累了不少資產。怎么外化呢?通信不是各類電子設計大賽多得很，你要是能拿個將，這才說明你有能力。招聘方一看那個獎：全國大學生電子設計大賽一等獎，還敢不要。不過那時，不是企業選你，而是你選它。能力更好的，你發明或設計個東西，拿個專利，有市場，VC就風投了。

　　你學藝術設計，職業明確，能力不錯。但是自我感覺良好沒用，要拿一個能證明你能力行，而且別人一看就認可的東西出來。這個專業的各類大賽就更多了，拿個獎就行。

　　還有營銷專業的學生，能不能在營銷類雜志上發表文章，談談看法，總結一些觀點，這是能力;在大學期間能參與一些具體的策劃，有成功案例，這是能力;要是參加征文、評比等大賽，獲獎了，這才是能力。這些東西才能外化你的“職業能力”，別人一看就接受。

　　這個來不得半點虛假，拼的是能力，是偏執的專注和永不回頭的精神�？傊�，大學只是學歷教育，要處理好“職業學習”和“文憑學習”的關系，盡量使兩者融合，提高學習效率，增強實踐能力。

　　拒絕馴化，拒絕庸，相信自己，我能。