怎樣培養(yǎng)中高級銷售人員

怎樣培養(yǎng)中高級銷售人員

千軍難得，一將難求，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，高級營銷人員的培養(yǎng)是一個(gè)非常重要而緊急的事情。以個(gè)人服務(wù)過幾家企業(yè)的經(jīng)歷，可以體味出營銷人才的價(jià)值，不同的人在市場中體現(xiàn)出的價(jià)值差異很大，培養(yǎng)中高級營銷人員既是企業(yè)重要任務(wù)，也是營銷升級的關(guān)鍵保證。

中高級營銷人員一般指區(qū)域經(jīng)理以上的營銷人員，多為獨(dú)擋一面的市場主管，或是綜合營銷管理型人才。培養(yǎng)自然要付出相應(yīng)的心血和資源。

一、中高級營銷人才的選擇

1、選擇獨(dú)擋一面的人才，首先其要有大局觀，如果只見樹木，不見森林，一葉障目的不成。有大局觀才能面向大海起波瀾，有整體思考，有比較思維，有發(fā)展思路。

2、選擇人才還需要考慮其品行。品行好才是真的好，有才無德，又不好控制，這樣失會(huì)大于得。

3、選擇人才還需要考慮其守成與開創(chuàng)要有所綜合，只守成，市場不進(jìn)則退，只創(chuàng)新，市場根基不牢。

4、選擇人才還需要考慮公司戰(zhàn)略的執(zhí)行能力。從業(yè)務(wù)員到營銷總監(jiān)執(zhí)行力不能打折扣，否則戰(zhàn)略貶值了，營銷結(jié)果也會(huì)不盡人意。

二、中高級營銷人才的培養(yǎng)

1、基層人才要關(guān)注。基層的營銷人員接觸最實(shí)質(zhì)的營銷活動(dòng)，他們了解市場最本質(zhì)的交易規(guī)則或潛規(guī)則。所以在中高級營銷人才中一定要關(guān)注基層中素質(zhì)優(yōu)秀，業(yè)務(wù)精通的，有意識的讓他們參與會(huì)議，參加學(xué)習(xí)與研討，一般性決定要征詢一下他們的建議。

2、最大的培養(yǎng)是大膽使用。給機(jī)會(huì)用一用年輕人，沒什么大不了的，有規(guī)則，有底線即可，不要捆住手腳，不敢用人。你越敢用，他越敢干。哪位英雄不是起于微末？

3、培養(yǎng)人才要多鼓勵(lì)，準(zhǔn)批評，逼著其提高。多鼓勵(lì)幫助他們建立自信；準(zhǔn)批評可以他們準(zhǔn)確的看到自身的缺點(diǎn)或由衷地看到錯(cuò)誤，不能打擊面過寬；逼著其提高更重要，不能不成長，要逼著其把事情做得更細(xì)，更實(shí)，更好。成事不是需要激就是需要逼。

4、培養(yǎng)人才還需要量才為用，用的過程督促，結(jié)果考評，檢核。關(guān)注人才工作過程，才能影響結(jié)果，關(guān)注工作結(jié)果，才能評估工作態(tài)度與過程，兩者不可或缺。

總之，人才培養(yǎng)，是大事，選人是第一關(guān)，培養(yǎng)是第二關(guān)，放手是第三關(guān)。做到第三關(guān)了，才算成功了。