銷售培訓(xùn)三方面

一般銷售培訓(xùn)，大體上都可以分為三個(gè)方面。一是產(chǎn)品知識(shí)。二是銷售技巧。三是銷售（推銷）意識(shí)。

一、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，就不多說了，所有公司都會(huì)做，但我要說的是不僅是本公司的產(chǎn)品，你應(yīng)該對(duì)自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或公司的產(chǎn)品也要了解，當(dāng)然只了解自己公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即可，這樣，銷售時(shí)才會(huì)更令人信服。特別是要告訴客戶你們產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其他公司產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，記住，不能只說自己的優(yōu)點(diǎn)，別人的缺點(diǎn)，都要說，只不過你的產(chǎn)品的缺點(diǎn)客戶可以忽略或是不重要，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)可能是致命的。最好，有時(shí)間還可以了解一下整個(gè)行業(yè)的（產(chǎn)品）發(fā)展趨勢(shì)。

二、銷售技能或技巧的培訓(xùn)現(xiàn)在做的都很好。一般都是內(nèi)部和外部聘請(qǐng)講師來做。只是要說明的一點(diǎn)是，理論知識(shí)可以學(xué)到一些，實(shí)戰(zhàn)方面有些欠缺。所以，在培訓(xùn)是，現(xiàn)場(chǎng)模擬或是叫角色扮演銷售是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

三、是銷售意識(shí)的培訓(xùn)。這方面感覺一般公司都比較欠缺，關(guān)注這方面培訓(xùn)的公司大多都是比較優(yōu)秀的公司。而經(jīng)過此培訓(xùn)的人員，要比其他的同行多出優(yōu)勢(shì)，也更容易成為銷售精英。這也是為什么有些人天天充滿活力，遇到困難和挫折也不退縮，最終成為贏家，而另一些人卻最終倒下或退出的原因，即使他們離勝利只差了那么一小步而已。