1、選用“排炮戰術”轟出一名千萬財主

10年前，一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生，老板是20歲的陳展鴻。

10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊開展成為時裝規劃公司，進而組成“壹加壹”實業有限公司，沒有本錢的創業，10年間，陳展鴻由一個個體戶成為了具有20多家公司的大老板，財物達幾千萬元，每年僅出口服裝就創匯1500萬美元擺布。

開展如此敏捷顯赫，除有利地勢、有利地勢、人和以外，高明的操作商場的訣竅亦不行輕視。

“壹加壹”的工業包含服裝、電器、鞋類、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的80%。而服裝樣式，布料的更新是以季計、月計，怎樣在迅捷的替換中把準商場的脈息是至關重要的。陳展鴻說，他選用的是“排炮戰術”，即每規劃出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到商場檢查一下商場的需求狀況，再依據榜首排炮的顫動作用，決議第二批、第三批的投放量。

“壹加壹”的過人之處還在于有控制地“炮擊”商場，每種新產品投放到商場總留有地步，決不“轟”得過火，恰到好處。陳展鴻的主見是顧客買東西就跟就餐相同，某種東西一會兒吃得太飽，就會對這種東西膩味，再也提不起它的愛好。

一種產品是一次性的，但商標則是長期的。沒有本錢的創業，假如對“壹加壹”商標”膩味”了，今后的商場則難以翻開，所以“壹加壹”在每一種新產品最熱銷時，下一個新種類又成熟了，這么，就能夠不停地以“快”和“新”輪流轟炸商場。

為確保“壹加壹”產品的“快”和“新”的特征，陳展鴻非常注重信息，并力求在最短的時刻內把信息成為產品，搶占服裝“新潮頭”。目前，“壹加壹”僅西裝的樣式就有20種之多。沒有本錢的創業，靠“快”和“新”還不能在商場穩操勝券。商場的真實操縱是顧客，只要贏得顧客，才干贏得商場，才干確保“轟”得有力。

所以，“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的方法。出國訪問的、成婚的和一些身段特殊的顧客，能夠到“壹加壹”量身訂做合體的高級西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的方法。出國訪問的、成婚的和一些身段特殊的顧客，能夠到“壹加壹”量身訂做合體的高級西服。凡是在“壹加壹”置辦西服，還能夠“終身保修”身段發胖的、不合身的西服還能夠拿來修改到合身。這招“壹加壹”專營西服的服裝店由一間拓寬到了七間，還滿意不了需求。

2、一名雜工一年賺了50萬元

他是一個失敗者、扯謊的人、商場上的逃兵，沒有人把他放在眼內，由于他底子沒有與人爭勝的條件。那么，蘇宏達怎樣高人一等。沒有本錢的創業，在成功的大道上遙遙領先，使公司每年賺取的贏利超越50萬元呢？蘇宏達算不上年少有為，他35歲時，仍是工廠的一名雜工，每月收入僅可保持一家三口的生活，還需求老婆替人家做些零星的縫紉作業，幫補家計。35歲，是宏達生命的轉折點，一天，他經過住家鄰的地產生意公司，發覺里面的員工在打打盹。盡管那時樓宇生意狀況熱烈，偏偏就只要那個地產公司一片冷清，門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數，還附出公司的頂讓音訊。宏達突然靈機一動，以為這是不行多得的好機會，盡管他沒有足夠的金錢搞一些小生意，但岳母頗有積蓄，他決議跟她好好商議。開端運營事務的時分，他把顧客介紹費降至最低，只抽取其半成傭錢。

別的，他采納“死纏爛打”的政策，不怕糟蹋口舌，不斷為上門的客戶介紹合適他們的房子，不到最終一刻??對方總算找到自個抱負的房子，他決不簡單拋棄。很多顧客前來地產公司想采購房子，其實心中也沒有啥主見，假如推銷者懂得捉住他們的心思缺點，真心實意為他們效勞，顧客自然會全部依靠你，不愿再跑到別家地產公司選購的了。

3、借雞生蛋

現代經濟活動中，自身經濟實力缺乏卻又要開展作業，很多人也會來個“借雞生蛋”“借得錢來，出資出產，賺回錢來，開展壯大自個的實力。這種運營策略，也叫“負債運營，無錢走遍全國。”可是，時至今日，當人人都懂得借雞生蛋時，“雞”就不那么好借，就得考究很多技法。給人“信”字，這是借雞技法中的底子大法。

在廣州，有一位數百萬元財物的私營公司主岳亞賢，當年家里窮得叮當響。靠做不做都36元的薪酬，甭說脫節個窮字，連生計也難，他下決心要做番作業。沒有本錢的創業，想到街坊潘嬸有好幾個兒子在香港，就向其借錢。開端借10元，講好一禮拜還，但他底子沒動那錢，僅僅鎖在箱里，到期準時償還。過了個把月，他又向潘嬸借20元，她講定償還日，他相同不用，到期原錢加息奉還；如此一次次借了還，還了借，大半年時刻曩昔了，還真的沒動用過所借用過的任何一分錢。待潘嬸一再夸其“有諾言”時，岳亞賢順水推舟地向她講了自個的計劃辦個”便利居民生活小賣店”的主見和難處。潘嬸也真直爽，笑著安慰他：“定心，你亞賢要辦店，借你個萬兒八千沒疑問。”就這么，岳亞賢憑著杰出的“諾言”籌到創業本錢。

錢，是出資創業的硬本錢，關于無錢或財力缺乏的人來說，能借到錢，就可心想事成。中國銀行有2000多個億自個存款，假如你這個商人有諾言，就永久不必為缺錢而憂愁。

4、腰纏百萬的有錢人

黃光裕總算理解了這個理兒。22歲的廣東汕頭小伙子還沒大摸清賺錢的門路。他是做家電批發的，老家那本地商行樹立、競賽劇烈，他覺得生計地步巨細，一口氣向北，直跑到內蒙古。內蒙古很大，黃光裕轉悠了一年，沒做成多少生意，卻從內蒙人的厚誠品格中學到了賺錢的訣竅。1987年春節前，他從內蒙古轉道北京回汕頭的家里過年，由于春運車票嚴重滯留了幾天，悶著沒事，就在北京城里逛電器行，遇到和氣的店員，老板，就試著聯系點事務。

憑著厚誠品格，黃光裕不“黑”不應賺的錢，把贏利最大限度地讓給客戶。沒有本錢的創業，連黃光裕自個也沒料到，三天逛下來，竟然得到了100多萬元的訂貨單。真是喜從天降。黃光裕感到自個摸到了生意的訣竅，也摸到了財富的大門。人世正路須英勇。轉過年來，黃光裕說干就干，與北京人合資在牛街興辦國美電器商行。盡管談不上多大的實力，黃光裕卻端得出真實的咱們風姿，他進最佳、最俏的貨，賣的卻是全市最低的價，沒過多久，京津一帶的同行們都知道了牛街有個不“黑”人的黃光裕。黃光裕憑的是厚誠，贏得是諾言，做的是生意。他的批發事務日新月異，欣欣向榮。

一年以后，他又干起了零售，零售業比批發屑細。競賽也愈加劇烈，各家電器商行老板煞費苦心、招徠顧客，各有各的高招兒。沒有本錢的創業，黃光裕聽憑商海變幻，依然抱定自個的老主見，扎扎實實地傅諾言。并且這一回，他是比先前更厚誠了，竟然自個設起了“維修站”，只要是他店里賣出去的產品，都能夠享受他的“亞華電器效勞中心”的售后效勞。現在，黃光裕的汕頭國美公司總公司在北京有7個分公司，年收入達數千萬元之巨，而他自個也早已是腰纏百萬的有錢人了。

5、從漂泊漢到百萬財主

馮志久原是一名漂泊漢，處處漂泊，雖含辛茹苦，卻窮得叮當響。1990年，馮志久跟從數百萬淘金者涌到珠江三角洲，卻發現這兒早已人滿為患，他想到工廠打工，但因年齡大，無技能，工廠不收他。馮志久窮極無聊，便在各工廠區轉悠，看到工大家下班后都端著飯盒往街上的小店子跑，還有那在街上饑渴的盲流，他腦子一轉，怎樣不再開一個供打工者就餐的小店呢

所以，他心一橫，租了一間民房作廚房，天天中午和黑夜擔起兩桶飯菜，往漂泊的人群中推銷，一全國來能掙30元，很快他湊足37000元資金，在廣州黃埔大道邊租了一間5方的店肆，辦了執照，把鞭炮一放，快餐店倒閉了。

馮志久的小飯館一倒閉，就象鮮花引蝶似的引來了很多的顧客，他運營首要的絕招，就是收費低。那時廣州的飯館快餐時值最低是2元，而他卻一概為1元。沒有本錢的創業，1元錢就餐誰不來！馮志久辛辛苦苦忙了一個月，結帳以后，除了開支，竟賺了2000元。后來他又增添了桌凳餐具，雇了臨時工，拓寬門面，天天早餐賣粉中晚餐賣飯，一概一元一份。

這么，天天的顧客少說也有500多人，最多達1000多人。他掙錢的微妙在于薄利多銷。每份1元的飯菜其實是沒有掙頭的，但計劃的好，也能夠賺幾角錢，假如天天能賣1000份，就可掙300元，一個月就是9000元。一個漂泊漢變得如此精于運營。幾年下來，馮志久已身家上百萬元，直到現在他的快餐仍是1元價。人稱他“1元錢大享”。