珠寶春節(jié)促銷活動策劃書(二)

、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳�的費用投入。

　　建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買珠寶首飾的顧客：

　　金額在1000元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取安慰獎一份;

　　金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;

　　金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;

　　金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;，

　　金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;

　　獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。

　　五、活動時間和地點

　　活動時間：1月24號——2月7號。

　　此次活動在珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行。

　　此次促銷活動在設在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

　　六、廣告配合方式(待定)

　　報紙——

　　優(yōu)點：

　　1.信息的傳播可以限制在目標區(qū)域內(nèi)。

　　2.廣告制作速度快。

　　3.靈活、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。

　　缺點：1.雜亂，針對性差。

　　2.保存性差，復制質(zhì)量低，傳閱者少。

　　3.浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司?品的人。

　　4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

　　電視——

　　優(yōu)點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。

　　2.能很好地建立形象的一種媒介。

　　缺點：1.制作成本高。

　　2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

　　3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

　　雜志——

　　優(yōu)點：

　　1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權威性。

　　2.復制率高，保存期長，傳閱者多。

　　缺點：

　　1.廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是浪費的，版面位置無保證。

　　2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

　　七、前期準備

　　前期準備分三塊：

　　1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交點。誰負責與商場的溝通?誰負責現(xiàn)場管理